- 1 - 《企业认知实习》 报告书 学生姓名 梁 XX 学 号 10140747 专业班级 10 市场营销 1 班 院 系 经济管理学院 指导教师 高凤荣 实习时间 2011 年 7 月 10 日-7 月 25 日 实习地点 肇庆市鼎湖区同力装涂材料有限公司 顺德职业技术学院经济管理学院 - 2 - 对肇庆市鼎湖区同力装涂料有限公司营销岗位的体会 一、实习目的 2011年 7月 10日到 7月 25日，我在肇庆市鼎湖区同力装涂料有限公司进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 二、实习单位及岗位介绍 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于肇庆市鼎湖区凤凰镇平湖工业区，是一家以承接中小型装涂料厂的业务为主的私营化工材料加工公司。虽然他的规模不大，只有 10 个员工，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来营销额都不错，本公司始终贯彻执行“客户的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接承接业务，本公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员 - 3 - 工的业务素质的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：固化剂;树脂等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把客户放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 接着我再介绍一下所在市场的基本情况，由于涂料行业生产企业数目众多，我公司主要承接肇庆；佛山；中山等地区的涂料企业的业务。我公司已有一些固定的合作伙伴，但是新客户业务开拓方面却不大乐观，所以业务比较固定。所以我公司决定在品牌推广狠下功夫。增加...
