优衣库营销案例分析 1 / 16 优衣库营销案例分析 指导老师： 谢毅老师 小组成员： 陈章衡 201001021 郑休休 201001025 杨晓菲 200910016 谌 云 201065018 刘笑雨 201020047 周齐力 201001417 优 衣 库 营 销 案 例 分 析 2 / 16 一 、 品 牌 背 景 UNIQLO 品 牌 的 迅 销 公 司 建 立 于1963 年 ，当 年 是 一 家 销 售 西 服 的 小 服 装店 。 公 司 现 任 董 事 长 兼 总 经 理 柳 井 正 早 年 毕 业 于 早 稻 田 大 学 经 济 学 专 业 ，1972 年8 月 进 入 迅 销 公 司 ， 1984 年9 月 就 任 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 。 1982年 ， 已 是 公 司 专 务 董 事 的 柳 井 正 在 美 国 考 察 时 ， 受 到 美 国 大 学 校 园 内 的 仓储 式 销 售 方 式 的 启 发 ， 回 国 后 便 提 出 在 服 装 店 尝 试 以 仓 储 型 自 助 购 物 的 方式 出 售 服 装 ， 并 在 日 本 首 次 引 进 了 大 卖 场 式 的 服 装 销 售 方 式 ， 通 过 独 特 的商 品 策 划 、 开 发 和 销 售 体 系 来 实 现 店 铺 运 作 的 低 成 本 化 。 1984 年6 月 ， 首 家UNIQLO 仓 储 型 服 饰 专 卖 店 在 日 本 广 岛 正 式 开 业 。 当时 正 值 日 本 经 济 处 于 萧 条 时 期 ， UNIQLO 的 经 营 策 略 是 ， 以 低 廉的 价格向所有的 消费者提 供时 尚的 休闲服 装 。 1991 年 公 司 迅 速开 始展开 连锁业 务 ， 并 提 出 了 要建 立1000 家 分 店 的 发展规划 ， 实 现UNIQLO 连锁化 ， 美 国Limited 和GAP 那种具有本 国 特 色的 商店 成 了UNIQLO 扩张的 范本 ；1994 年 ， UNIQLO 在 广 岛 证券交易所上市， 随后 又在 东京证券交易所挂牌 上市；1998 年 ， UNIQLO 原宿店 开 业 ， 羊毛衫促销 获得成 功， 开 始了 “休闲服 直接面向消费者”的 时 代。 所谓“休闲服 直接面向消费者”就 是 全面修正 策 划 、 生产、 流通 、 销 售 等商 业 流程， 努力建 立 最适合消费者的 商 业 模式 ， 其中关键是 按照消费者的 需求进 行大 量生产。 就 这样， ...
