体检服务部营销策划方案 目录 一、市场分析 二、营销策略 三、营销计划 四、销售方式 五、行销模式 六、工作流程 七、配合协作 一、市场分析 1 、行业容量 我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5 ％，其余的有 2 0 ％处于疾病状态，剩余的 7 5 ％属于亚健康状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。 体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本蜂拥而至，争抢这座金矿。 目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中， 医院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 目前，汉川目前有100 多万人，每年需要体检的人数在15—25 万人之间，而实际体检人的人确不多以人均，还有很大空白市场。 汉川体检服务部的具体比例我不知道，但是绝对不高，而上海等大城市已达20%，还有很大的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。 2、行业趋势 西方谚语说，“一盎司的预 防 胜 过 一磅 的治 疗”； 东 方谚语也 说“上医医未 病之病，中医医欲 病之病，下医医已病之病。” 中西方都 不约 而同 对预 防 给 予 了 高度的重 视 。世 界 公 认 的最 具发 展 潜 力的产业― ― 健康服务产业近 年来 在中国得 到 了 快 速 发 展 。经 历 市场调 查 计 算 ，我国狭 义 健康服务（ 体检） 产业市场规 模 在100 亿 左 右 ，目前年增 长 速 度在20-30%之间。研 究 结 果 表 明 ，中国狭 义 健康服务市场即 体检市场及 相 关 服务产业3-5 年内 可 200 亿 左 右 。 决 定 中国健康服务机构未 来 命 运 的主要因 素 不是资金，而是发 展 战 略 与发 展 模 式 。目前我国健康服务产业还远 未 进入 全 国市场格 局 竞争阶 段 在，但区 域 市场内 多所有制结 构、多细分市场的竞争格 局 将明 显 加剧 。 3、行业特 点 目前汉川体检市场也 有很多家 机构在运 营，因 为普 通 人的体检意 识 不足 ，在加上一系 列原 因 还没 有真 正 的领军 品 牌 。 这样 的市场给 汉川人民 院医院体检服务部带 来 难 度，同 时 品 牌 建 设 不力，又 给 汉川市人民 医院体检服...
