体检服务部营销策划方案 目录 一、市场分析 （一）行业容量 （二）行业趋势 （三）体检中心状况与优势 二、营销策略 （一）建立、保持和加强顾客的良好关系 （二）与关联企业合作开发共同市场 （三）利用营销手段积极开展竞争 1、创造时间和空间上的差异 2、创造营销管理的差异 3、创造宣传推广的差异 三、营销计划 （一）体检流程 （二）量身定做体检套餐 （三）有针对性的开展体检营销 1 、政府体检 2 、企业体检 3 、学生体检 4 、个人体检 5 、团购 四、配合协作 （一）服务部门 （二）营销部门 一 、 市 场 分 析 （ 一 ） 行 业 容 量 我 国 基 本 符 合 健 康 定 义 的 健 康 人 只 占 全 国 总 人 口 数 的 5％ ，其 余 的 有 20％ 处于 疾 病 状 态 ， 剩 余 的 75％ 属 于 亚 健 康 状 态 。 定 期 进 行 健 康 体 检 ， 提 早 发 现 隐 患正 成 为 人 们 一 种 新 的 消 费 需 求 。 目 前 在 城 市 中 ， 大 约 有 15%的 人 在 参 加 健 康 体 检 ， 每 年 大 约 有 5%左 右 人 数 的增 长 ， 而 今 ， 体 检 已 经 走 入 一 些 高 端 人 士 、 企 业 、 机 关 当 中 。 在 不 久 的 将 来 ， 健康 体 检 、 健 康 管 理 就 像 去 餐 馆 吃 饭 、 旅 游 一 样 ， 成 为 人 人 每 年 都 会 享 受 的 一 种 消费 方 式 。 以 沧 州 中 西 结 合 医 院 为 例 ， 成 立 于2005 年 的 沧 州 市 二 医 院 体 检 中 心 仅本 部体 检 中 心 体 检 人 次由原来 每 年4000 人 增 长 到2015 年 体 检 83000 人 。 体 检 市 场 已 成 为 暴利市 场 ， 净资产收益率达60%， 各路资本 蜂拥而 至， 争抢这座金矿。 目 前 的 体 检 市 场 主要四分 天下， 为 医 院 、 疗养院 、 门诊部和健 康 体 检中 心 所占 领。 体 检 行 业 整体 上升以 后， 市 场 容 量 将 进 一 步扩大 。 （ 二 ） 行 业 趋势 西 方 谚语说， “一 盎司的 预防胜过一 磅的 治疗”；东方 谚语也说“上医 医 未病 之病 ， 中 医 医 欲病 之病 ， 下医 医 已 病 之病 。 ”中 西 方 都 不 约 而...
