佳能数码相机营销 策划书 2 目录 1、执行概要和目的 ………………………………………………3 2、市场营销环境分析……………………………………………3 2.1 宏观、微观分析………………………………………………3 2.2 竞争状况 ……………………………………………………4 2.3 销售状况 ……………………………………………………4 3、SOWT 问题分析…………………………………………………4 4、STP 战略与消费者行为分析……………………………………5 4.1 市场细分 ……………………………………………………5 4.2 目标市场选择 …………………………………………………5 4.3 市场定位 ……………………………………………………6 4.4 消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析 ……………6 5、营销组合策略……………………………………………………9 5.1 产品策略 ……………………………………………………9 5.2 价格策略 ……………………………………………………11 5.3 分销策略 …………………………………………………11 5.4 促销策略 …………………………………………………13 6、行动方案…………………………………………………………15 6.1 营销活动程序安排 …………………………………………15 6.2 营销预算………………………………………………………15 7 、策划方案的控制………………………………………………15 附录………………………………………………………………17 3 1、 执 行 概 要 和 目 的 随 着 中 国 互 联 网 的 长 期 发 展 ， 计 算 机 得 逐 渐 普 及 ， 中 青 年 娱 乐 方 式 的 改 变 以及 大 学 生 对 时 尚 生 活 的 追 求 ， 数 码 相 机 越 来 越 成 为 大 众 的 家 用 必 备 机 。 策 划 书 的设 计 ， 是 为 了 佳 能 更 了 解 市 场 状 况 ， 得 到 更 多 的 市 场 信 息 。 从 而 设 计 出 相 应 的 方案 ， 提 高 销 售 业 绩 ， 增 加 中 低 档 消 费 人 群 ， 扩 大 市 场 占 有 ， 继 续 在 行 业 中 稳 步 领跑 。 2、 市 场 环 境 分 析 2.1 （ 1） 宏 观 环 境 对 于 数 码 相 机 产 品 来 说 ， 消 费 者 个 人 收 入 越 高 。 需 求 ...
