第1 0 篇 促销游戏策略 工具1 0 、妙趣横生的促销游戏 “促销游戏”概述： 人类天生就游戏好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。由于人的本能会趋乐避苦、追求幸福与快乐，由此活无疑能满足人们对快乐的心理需求。在参加游戏活动中所感受到欢乐高亢的情绪，使人们得以身心放松、舒缓压力，甚至忘却烦恼。 “促销游戏”正是基于人们的这种天性而设定的，聪明的营销人员能充分满足人们的这种需求，将枯燥简单的商业促销活动变得丰富多彩、妙趣横生，以得到人们的广泛青睐。 在促销表现形式上，“促销由此”不拘一格，具有非常大的创作余地，很容易兼收并蓄，把其他促销形式的某些方面吸收进来。最初的“刮刮卡抽奖”其实就是“促销游戏”方式的一种，以其新颖、有趣的形式使抽奖活动变得更有趣味性，激起了人们的参加热情。由于怕你烦使用，“刮刮卡”本身的游戏性质大大降低，最终成了一种普通的抽奖工具。 因此，能否激发人们的热情与兴趣，是游戏活动的关键，一旦某项游戏活动不再能产生这种效力，它的特殊魅力也随之消失。 “促销游戏”的基本套路： 一、“刮刮卡”游戏能不能富有新意？ 案例 9 8 ：饮“喜力”，胜 2 1 点！ 案例内容： 这张形似“喜力”啤酒瓶装产品的刮刮卡是个 2 1 点的游戏卡，翻开卡的左边印着游戏规则，其条文如下： 1 、此游戏只适合 1 8 岁及以上人士参加； 2 、推广期间，凡惠顾“喜力”啤酒 1 瓶/罐，均可或游戏卡一张，多饮多得，参加游戏次数不限； 3 、擦去游戏卡上之方格，点数即会显现，但每张游戏卡只限擦去2 个方格，所得之点数总和如下述，即可获得相应级别的奖品： 点数总和 奖品级别 2 1 点 头奖 1 9 -2 0 点 二奖 1 7 -1 8 点 三奖 4 、所有奖品概由本公司规定； 5 、若游戏卡有人和损毁，即会作废。 卡的右边极为可刮擦的点数，游戏参加者任意选择两个方格，刮开后相加的数字大于1 7 即可获奖。 案例点评： 这个游戏本质是一个“刮刮卡式即开即奖”的抽奖活动，但由于赋予其特定的规则，使得相比较于普通的刮刮卡抽奖更具游戏功能。 这个游戏是“喜力”啤酒在酒吧、迪斯科舞厅等休闲娱乐场所推广时所提供的促销活动，颇符合人们到此消遣、放松的心理需求。所以，“促销游戏”的开展须适时适地。 然而，由于各个地区的背景情况不同，在此例中，喜力啤酒为增加此卡 的通用性，并不在卡上...
