“御膳春”保健酒年度营销策划 一、 保健酒消费市场概况及分析 二、 目前我国的保健酒市场总体规模较小，但发展速度迅速且市场格局不成熟。因此，我国的保健酒行业具有非常巨大的市场潜力。 虽然近些年来我国保健酒的市场规模开始不断扩大，但是对于广大的酒品消费者而言，对保健酒还不是非常接受。 广大消费者之所以不接受保健酒，问题并不在保健酒产品本身，而是由于过去粗制滥造的广告宣传所产生的错误的保健酒产品概念。 二、 企业 SW OT 分析 1、 企业内部优势（S）分析 御膳春酒作为河套酒业集团的一家下属公司，经过多年的经营和发展，已经积累了一定的市场和资源优势。 （1）市场资源优势 御膳春酒业公司经过多年的经营和发展，也已经积累了一定的市场资源，在当地市场上已经具有很高的知名度。将为御膳春酒业公司的未来市场发展，提供坚实的保障。 （2）资金人才支持优势 御膳春酒业公司作为河套酒业集团的一家下属公司，可以获得集团公司雄厚的资金和人才支持。 （3）产品优势 御膳春酒自身相对于其他的保健酒也具有一定的产品优势。一方面，御膳春酒的配方源自宫廷秘方，体现着皇家保健的历史文化和神秘感。而另一方面，御膳春酒在营养价值方面也的确存在着自身的优势。御膳春酒含有多种氨基酸，还含有许多易被人体消化的营养物质，这些成分经贮存陈化，又形成了浓郁的酒香，鲜美醇厚的口味，丰富和谐的酒体，而最终成为营养价值极高的低酒度饮料。另外，御膳春酒还拥有很多独特物质成分，可以抗疲劳、延缓衰老，这种物质成分是其他同类产品所无法比拟的。 （4 ）已有的市场开发基础 在呼市、张家口、集宁地区采用促销品的手段 通过糖酒会招商 在临汾、呼市、青岛和成都设立办事处 在销售终端，实行赊销铺市， 力度较小的市场宣传 2、 企业内部劣势（W ）分析 御膳酒要进行市场开发，企业内部也存在着许多问题，其中最关键的一点是御膳酒的市场经验严重不足。 (1)在集团公司固定采购的保障下，导致御膳春酒业公司长期以来并不注重市场的开发. （2）在公司当前的很小一部分市场销售中，基本上都是通过定货会招商，或通过临河、呼市、成都和青岛四个办事处的店铺赊销的形式展开。 （3）在产品销售渠道方面，御膳春酒主要是通过名烟名酒店和小型超市，以礼品酒的方式通过店主介绍来实现销售。 （4）在销售市场上很少进行御膳春酒的产品和品牌宣传 3、 企业外部机会分析 （1）近年来，消费者的健身意...
