XX 大厦保安服务项目 投标文件 编 制 机 构 ： 上海乾忱商务咨询有限公司 投 标 书编制核心要点 投 标 文 件 怎 么 写 ， 什 么 样 的 投 标 文 件 才 能 中 标 ， 乾 忱 咨 询 根 据 多 年 投 标 文 件 编 制经 验 ， 总 结 出 投 标 书 编 制 的 核 心 要 点 ： 一 、严格应答是前提 商务投 标 书 应该按照招标 书 的 要 求进行严格的 应答， 应答的 顺序和格式最好严格遵循招标 书 的 要 求。 二、如何体现资质优势 对于招标 书 没有要 求的 内容， 特别是商务标 书 ， 最好不要 画蛇添足， 如果希望增加对项目投 标 有帮助的 资质， 最好经 过慎重的 考虑， 确保没有漏洞。商务部分主要 的目的 是展示投 标 公司的 实力， 确保参加投 标 的 资格。首要 是确保投 标 有效。注意有些东西可以讲出 来， 但不是所有可以讲出 来的 东西都适合写 出 来。 三 、商务及 技 术 偏 离 的 处 理 对于投 标 文 件 与 招标 文 件 中 有差 异 的 部分， 通 常 招标 方 要 求标 注在 差 异 表 中 ， 在编 写 投 标 方 案 时 ， 应该尽 可能 的 将 差 异 部分找 出 来， 描 述 清 楚 ， 但是， 在 最后 整 理 、提交 差 异 表 时 ， 就 需 要 特别慎重， 并 不是每 个 差 异 都适合在 这 个 正 式的 场 所以正 式的方 式提出 ， 有些东西需 要 保持 一 种 模 糊 的 状 态 ， 以提高 中 标 的 可能 性 ， 同 时 ， 又 可以为 商务和技 术 谈 判 留 下 伏 笔 ， 便 于谈 判 中 的 进退 。 四 、投 标 报 价 的 艺 术 报 价 单 按照正 规 要 求填 写 、盖 章 、密 封 后 ， 最好能 有一 两 套 空 白 的 备 份 ， 报 价 单的 格式与 正 式报 价 单 一 样 ， 但是价 格不填 写 。因 为 在 正 式报 价 单 封 装 好到 递 交 报 价 单前的 这 段 时 间 ， 销 售 人 员 很 可能 探 听 到 对手 的 价 格或 用 户 对项目整 体价 格的 意见 ， 这是候 需 要 根 据 项目、市 场 、对手 、用 户 的 情 况 进行价 格调 整 ， 这 时 就 可以使 用 备 份 的报 价 单 。特别是公司到 异 地 投 ...
