关于PET 材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划 一、谈判小组成员 任艳亭、黄志刚、申金慧、徐鸿伟、朱腾飞 二、人员分工 谈判组长：任艳亭 本次谈判的前线总负责人
商务专家：徐鸿伟 负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务
财务专家：黄志刚 负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务
法律专家：申金慧 负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事务
后勤保障人员：朱腾飞 谈判人员的吃、住、行总管，谈判会场的准备、各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等
三、谈判目标 最高目标：为独家 PET 材料供应商
通过与“金盘饮料公司”的合作，建立海南的样板用户，为进入海南PET 市场打下良好的基础
预期目标：与其他公司共同合作，签下公司订单
不能接受结果：几乎没有赢利
四、谈判地点 PET 材料公司 五、谈判进程 这次谈判的进程安排应该为： 8:00~11:00 开局及报价 11：30~13 ：00 安排一次简单但得体的工作餐 14：00~16 ：00 议价及让步 17：30~19 ：30 不管谈判结果如何，都安排一次正式的晚宴，确定下次谈判的时间并结束本次谈判
六、谈判策略 开局阶段的策略：在我方做公司介绍时，要让对方了解我方的实力
重点介绍哪些知名企业是我们的长期用户
报价阶段的策略：为了体现我方的诚意，我们的报价原则上直接报出所有我们能给对方的降低产品成本的各方面的帮助（如降低原料损耗、降低残次比例、废料的回收利用、人员的培训等），但在产品价格上我们第一次只能按市场价格12000 元/吨报价，为后面的谈判留下足够的空间
议价阶段的策略：重点强调我方能为对方降低产品成本，因为这是对方最为关心的事
抛出我方的技术资料，证明我们的PET 对方现在使用的材料在“透明度”、“纯度”等方面质量更好
我们能够提供
