1 医院市场部组织架构 及管理考核制度 一、市场部组织架构 1、编制设置原则 为适应市场竞争的需要，建立完善的市场营销网络体系，保持畅通高效的营销渠道，配合医院整体的市场营销活动，根据医院市场策略及现有资源实力，医院市场部按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。 2、市场部组织架构设置 市场部组织结构图 市场部按渠道建设，力争做到精细化运作，渠道组内原则上按区域负责，各个渠道负责人也要负责渠道内部分区域。 二、市场运作说明 一、市场部运作目的： 1、 收集市场资料； 2、 推广和宣传医院品牌； 3、 建立健康档案和信息统计； 4、 日常回访及关系巩固； 5、 引导健康需求者消费； 6、 争取创造利润。 二、市场部开展工作的物质准备： 1、 医院整体的宣传手册； 2、 市场部人员的名片及专用转诊单（预约单）； 市场部 药 店 卡 件 组 杂 志 组 转诊组 学 校 异 业 联 盟 其 他 渠道 市场部内勤 2 三、市场部工作的内容： 1、 大学校园、娱乐场所、商场的营销（发放资料、联谊活动）； 2、 市内社区义诊； 3、 单位有偿/无偿体检联系； 4、 医院、诊所的转诊营销； 5、 周边乡村的巡回义诊及宣传； 6、 其它工作。 四、市场部工作人员的必备素质： 1、 依据渠道特点找寻相对应人员。 2、 能吃苦耐劳、为人正直、自律、具有良好的沟通交流技巧、强烈的事业心和责任心； 3、 具有强烈的成功欲望和团队精神，能够有效的开发和管理整个市场及医生网络； 4、 热爱学习，能够自我激励管理及对团队其它成员的工作给予帮助和辅导； 5、 每天能独立对自我及团队工作进行分析，提出工作的改进和强化意见；每天严格如实地填写工作表格及进行工作的计划总结 ； 6、 保 持 定 期 及时 对公 司 的数 据统 计反 馈 和汇 报 。 五 、其他 市场人员引 荐 病 人薪 酬 待 遇 ： 1、市场网络医生引 荐 病 人提成：内科10%；外 科20%；妇 产 科25%（顺 产200元 /人、剖 宫 产600元 /人）；手 足 外 科30%；其它（药 店 、学校、宾 馆 等 ）10%。 2、外 院市场人员引 荐 病 人提成：按5%提。 3、免 费 体检组 织 人员按10元 /人返 还 体检住 院了 按 每人100返 还 给医生 六 、市场部团队的培 训 与 学习计划及主 要 营销病 种 ： 1、 团队培 训 学习计划： a) ...
