精品文档---下载后可任意编辑ERDOS 黑龙江分公司渠道管理讨论的开题报告开题报告一、选题背景ERDOS 黑龙江分公司是一家集纺织品研发、生产和销售为一体的综合企业，主营业务为毛织品和精纺产品，产品涉及服装、家居、汽车等多个领域。随着企业规模的扩大，ERDOS 黑龙江分公司需要建立一套健全的渠道管理机制，实现销售渠道的优化和利用，提高市场占有率。目前，ERDOS 黑龙江分公司存在以下问题：1. 销售渠道管理机制不完善，不能满足市场需求。2. 部分销售渠道层次过多，信息传递不畅，影响销售效率。3. 部分销售代理商管理不到位，存在销售纠纷和售后服务问题。二、选题意义1. 提高销售效率：通过优化销售渠道结构，减少层次，加强信息沟通和协调，提高销售效率。2. 改善售后服务：完善代理商管理，建立售后服务机制，解决销售纠纷和提高客户满意度。3. 提高市场占有率：通过优化渠道管理机制，提高销售效率和售后服务质量，增强 ERDOS 黑龙江分公司在市场中的竞争力，提高市场占有率。三、讨论目标1. 了解 ERDOS 黑龙江分公司销售渠道的现状和存在的问题。2. 分析 ERDOS 黑龙江分公司的销售渠道结构和代理商管理模式。3. 设计一套适合 ERDOS 黑龙江分公司的销售渠道管理机制。4. 验证新的渠道管理机制的可行性与可操作性。四、讨论方法1. 文献资料法：查阅相关的理论文献，了解渠道管理理论和实践经验，对 ERDOS 黑龙江分公司的渠道管理问题进行分析。精品文档---下载后可任意编辑2. 实地调研法：对 ERDOS 黑龙江分公司的销售渠道进行实地调研和分析，了解实际情况。3. 问卷调查法：采纳问卷调查的方法了解销售代理商的满意度和需求，为设计新的渠道管理机制提供参考。4. 案例分析法：选取其他企业的渠道管理成功案例进行分析和借鉴，为 ERDOS 黑龙江分公司提供新思路和经验。五、讨论内容1. 销售渠道管理理论讨论，包括渠道的种类、结构、评价指标、代理商管理模式等方面的理论分析。2. ERDOS 黑龙江分公司的销售渠道现状调查，分析其渠道的层次、结构、信息传递、代理商管理等问题。3. 对其他企业的渠道管理成功案例进行分析和讨论，了解新思路和经验。4. 设计新的渠道管理机制，包括渠道建设、代理商管理、售后服务等方面，提高销售效率和客户满意度。5. 验证新渠道管理机制的可行性和可操作性，为 ERDOS 黑龙江分公司提供具体的实施方案。六、预期结果1. 了解 ERDOS 黑龙江分公司的销售渠道现状...
