可口可乐与百事可乐营销战略的对比 企业背景 可口可乐公司简介: 1886 年5 月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200 个国家及地区。 百事可乐简介： 百事可乐公司”1919 年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20 世纪40 年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996 年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8 大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134 个国家之中。 一、目标市场营销战略 百事可乐： 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将 人 力 、物 力 、财力 集 中在几 个重 点 城 市大肆 进 行立 体 式 广 告 宣 传 进 攻 。而 且 百事可乐的独 到之处还 在于所 选 择 的重 点 城 市基本 上 都 是可乐类 饮料市场潜力 巨 大、发展成熟 的城 市。 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16 岁"和"16～30 岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 可口可乐： 可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。 二、产品策略 百事可乐： 百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天 府 ”和“佳 得乐”系 列 、“都乐”系 列 饮料 都已 成为中国 家 喻 户 晓 的品牌。其公司一直处 于不 断 的开发与 创 新中，不 断 的开发兼 并 新的品牌和研制 新的口味。就产品组合的宽 度 而 言 ，百事的产品组合远比可口可乐要丰 富。可口可乐公司的经 营 非 常 单 纯 ，仅 仅 从事饮料...
