可 口 可 乐公司市场营销案例研究 1. 案例正文 1.1 可 口 可 乐公司简介 可口可乐图标 可 口 可 乐 公 司 (Coca-Cola Company)成 立 于 1892年 ，总 部 设 在 美 国 乔 亚 州 亚 特 兰 大 ，是 全 球 最 大 的 饮 料 公 司 ，拥 有 全 球 48%市 场 占 有 率 以 及 全 球 前 三 大 饮 料 的 二 项 (可 口可 乐 排 名 第 一 ， 百 事 可 乐 第 二 ， 低 热 量 可 口 可 乐 第 三 )， 可口 可 乐 在 200 个 国 家 拥 有 160 种 饮 料 品 牌 ， 包 括 汽 水 、运动饮 料 、乳类饮 品 、果汁、茶和咖啡， 亦是 全 球 最 大 的 果汁饮 料 经销商(包 括 Minute Maid 品 牌 )， 在 美 国 排 名 第 一 的可 口 可 乐 为其取得超过 40%的 市 场 占 有 率 ， 而雪碧(Sprite)则是 成 长最 快的 饮 料 ， 其它品 牌 包 括 伯克(Barq)的 root beer(沙士)， 水 果国 度(Fruitopia)以 及 大 浪(Surge)。 1.2 可 口 可 乐 在 中国的本土化营销策略 早 在20 世 纪 初 “可口可乐”已在 亚洲面世 ，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在 上海等城市销售。1927 年“可口可乐”在 上海及天津设厂生产，稍后更在 青岛及广州生产。 1979 年可口可乐重返中国，至今已在 中国投资达 11 亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在 中国建立了 23 家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在 近日公布的“1999 年全国城市消费者调查”中，可口可乐在 同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。 那些年，进军中国市场的外国饮料，基本 上感 受 不到 中国饮料企 业 的压 力 。如 今，当 可口可乐以及百事 可乐在 中国市场已具 有相 当 影 响 力 时 ，却 又感 受 到 近几年中国饮料企 业 强 烈 的竞 争 压 力 。主 要 原 因 是 中国的饮料工 业 企 业 生产的具 有民 族 特 色 的品牌成长 壮 大 起 来了。这 些名牌饮料都 是 我 国饮料的佼 佼 者，具 有较 高的知名度和市场占有率。例 如 中国饮料十强 中的健 力 宝 、娃 哈哈 、椰 树 、乐百氏 、露 露 等都 是 获 得中国驰 名商 标 称 号的中国民 族 饮料...
