商业地产招商工作思路 目 录 一、确定招商的组织框架和岗位职责 ..................................... 2 二、建设招商团队 ....................................................... 2 （一）招商人员的特殊素质................................................................................. 4 三、招商实施 ........................................................... 5 （一）业态组合以及租金预测............................................................................. 5 （二）广告投放..................................................................................................... 6 （三）主要目标客户锁定..................................................................................... 7 （四）招商谈判..................................................................................................... 7 1 .核心主力店的招商谈判............................................................................... 8 （五）招商新闻发布会......................................................................................... 9 1 .招商新闻发布会的意义............................................................................... 9 2 .发布会流程................................................................................................. 1 0 （六）法律文本................................................................................................... 1 0 四、招商管理原则 ..................................................... 1 0 招商工作思路 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、 招商经理 1 人，招商团队总负责人。 2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 招商助理若...
