商 务 拓 展 (BD)计 划 一 、 工 作 人 员 岗 位 要 求 工 作 人 员 工 作 内 容 BD 拓 展 负 责 人 负 责 整 个 工 作 的 组 织 及 管 理 ， 审 定 拜 访 工 作 计 划 ， 协调 公 司 内 部 事 务 ， 方 案 报 批 。 负 责 大 客 户 整 体 思 路 的构 思 ，工 作 组 织 形 式 和 方 案 审 定 ，负 责 在 工 作 前 对 BD拓 展 人 员 进 行 培 训 BD 拓 展 小 组 上 门 拜 访 大 客 户 进 行 产 品 推 荐 及 洽 谈 二 、 各阶段工作安排划分 BD 拓 展 区 域 划 分 ： 拓 展 进 程 客 户 区 域 划 分 拓 展 对 象 单 位 2、 大 客 户 单 位 信 息 搜 集 期 (1)、 BD 工 作 人 员 对 创 业 公 司 、 医 院 、 学 校 、 行 政 机 关 、 银 行 单 位 进 行摸 底 、 评 估 工 作 ； (2)、 圈 定 目 标 团 体 单 位 ， 进 行 初 步 洽 谈 ； (3)、 BD 工 作 人 员 搜 集 大 客 户 单 位 的 相 关 信 息 ，如 ：该 单 位 的 员 工 数 量 、近 期 内 是 否 有 采 购 企 业 福 利 、 节 假 日 礼 品 计 划 、 采 购 的 规 模 如 何 、单 位 的 整 体 购 买 力 以 及 单 位 内 部 是 否 有 集 体 活 动 等 ； (4)、 每 个 大 客 户 单 位 限 找 一 名 关 键 人 物 协 助 工 作 。 该 人 员 应 熟 知 该 单 位第 一 轮 创 业 公 司 第 二 轮 银 行 医 院 第 三 轮 行 政 机 关 卫 生 局 教 育 局 公 安 系 统 情 况 ， 有 一 定 的 影 响 力 及 号 召 力 ， 有 一 定 的 决 策 权 ， 如 ： 了 解 该 单位 的 集 会 时 间 等 ； (5)、 对 该 大 客 户 单 位 进 行 综 合 评 估 ， 了 解 该 大 客 户 单 位 的 购 买 实 力 及 购买 意 向 ， 评 选 出 需 要 重 点 跟 进 的 目 标 单 位 。 2、 大 客 户 单 位 跟 进 期 与 维 护 期 (1)、 对 前 期 评 选 出 的 单 位 进 行 重 点 深 度 发 掘 ； (2)、 BD 工 作 人 员 与 该 单 位 关 键 人 物 ...
