商 道 开 局 玩 法 简 介 关于两种开局玩法无明显的优劣势，这个主要看运气了，大多数人采用哪一种玩法，另外一种人数相对较少的就比较占优势， 第一种高质低款 就是所谓的高质量 50 的款式，重点突出在质量好上面 第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在 4500左 右（ 平均 扣除 300 左 右的次品 ） 4500*16 将 近 70K 的产 能，而市 场需 求只 有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有 53k，11 年结束大概会有 15K 左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的80%换成 RMB，如何做到呢？ 这是由以下因素决定 1 策略的采用 2 成本的控制 3 考虑贴牌市场这个风险因素（一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图） 4 产品定价 具体我们就来看看 高质低款的成本控制 关于工人人数在成本控制中的作用，上图说明长三角 305 名工人是最合理的，具体分析如下： 首先我们的工人数如果按照系统提示的258，结果会怎样呢？ 我们发现制造成本是20.71，而工人为305 的制造成本是18.87 这时人数相差305-258=47 人，制造成本相差20.71-18.87=1.84 由于产品数量和工资都是以1000 为计量单位的就不考虑存在的比例问题 多了47 人的成本是47*20=940 多了1.84 制造成本的成本费用1098（净生产量，不是1200）*1.84=2020.32 从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了成本。所以大家调整工人的数量使成本最低的时候就是雇佣工人最佳的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差别的。但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为 0 是正确的，我们看一下环渤海的成本控制， 人数人系统提示的1117 人是的制造成本是26.46，净生产量3408 人数为 1340 的时候成本为 26.12 净生产量 3408 （1340-1117）*15=3345 （26.46-26.12）*3408=1158.72 先别急，去调整奖金，0.2 为最佳 1340 对应的制造成本为 25.76，净生产量 3480 1114 对应的成本为 26.09（这里为什么系统提示的人数变为了 1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的3408 增加到 3480） 这是我们进行总体的计算： （1340-1114）*15.2（奖金导致工资发生变化）=3344 （26.09-25.76）*3480+（3480-3408 这部分是多生产出来的产品，自然算作成本控制的一部分）*26.09（为什么不乘以25.76？原因在于我...
