精品文档---下载后可任意编辑SZU 公司 E 部销售人员激励机制讨论的开题报告一、选题背景SZU 公司 E 部门负责销售信息技术和网络解决方案，销售人员的表现对于公司的业绩至关重要。因此，设计有效的销售人员激励机制对于提高销售业绩，促进公司的持续进展非常重要。本次开题讨论将从 SZU公司 E 部门销售人员的角度入手，探讨有效激励销售人员的机制。二、讨论目的本次讨论的目的在于：1. 探讨 SZU 公司 E 部门目前的销售人员激励机制，分析其不足之处。2. 借鉴国内外成功企业的销售激励机制，提出 SZU 公司 E 部门可采纳的改进方案。3. 分析改进方案的实施效果，为 SZU 公司 E 部门提供有效的销售人员激励机制建议。三、讨论内容1. SZU 公司 E 部门目前销售人员激励机制的现状调研和分析。2. 国内外成功企业的销售人员激励机制比较讨论，查找可借鉴的优秀案例。3. 提出 SZU 公司 E 部门可适用的销售人员激励改进方案，包括薪酬、晋升、福利等方面。4. 基于实际情况，分析改进方案的实施效果，指出存在的问题，改进方案。5. 结合分析结果，提出 SZU 公司 E 部门可行的销售人员激励机制建议，提高目标销售人员的激励水平和销售绩效。四、讨论重点1. SZU 公司 E 部门销售人员激励机制存在的问题分析——从薪酬、激励方案制定、激励方案评价等角度进行分析，指出存在的问题。2. 国内外成功企业的销售人员激励机制比较讨论——比较符合 SZU公司 E 部门情况的企业的销售人员激励机制，寻找适合 SZU 公司 E 部门的改进方案。精品文档---下载后可任意编辑3. 提出可适用的 SZU 公司 E 部门的销售人员激励改进方案——注重个性化的激励方案、制定科学的晋升制度、建立完善的员工福利制度，等等。4. 实施效果分析和建议——基于改进方案的实施效果进行分析，提出改进方案。五、讨论方法1. 文献资料法：通过查阅相关文献，了解国内外目前常见的销售人员激励机制，分析其优缺点，为 SZU 公司的销售人员激励机制合理设计提供参考。2. 问卷调查法：通过构建调查问卷，对 SZU 公司销售人员的激励方案进行调查，了解销售人员的真实感受，为制定有效激励机制提供可靠数据支撑。3. 经验归纳法：通过对已有的经验和实践经验的归纳总结，总结出符合 SZU 公司销售人员特点的激励机制，并提出具有可行性的建议。六、论文结构1.绪论：包括选题背景、讨论目的、讨论内容、讨论重点和讨论方法等；2.文献综...
