精品文档---下载后可任意编辑XX 医药贸易公司岗位职责及绩效考核方案再设计中期报告一、岗位职责：XX 医药贸易公司的岗位职责主要包括以下几项：1.负责协助公司销售部门开展市场调研、客户开发等工作，推动产品销售；2.负责与客户开展商务谈判，签订销售合同，确保公司业务的顺利开展；3.根据公司销售计划，制定并推动本地区的销售计划和市场策略；4.负责产品的库存管理、销售数据统计分析等工作；5.负责维护和进展客户关系，开拓新客户；6.积极参加公司组织的各类活动、展会等，提升公司业务知名度和影响力。以上岗位职责旨在通过人员的不断努力，为公司业务的可持续进展提供支持和保障。二、绩效考核方案：针对以上岗位职责，我设计了以下的绩效考核方案：1.市场调研能力和客户开发能力（占比 20%）这个考核指标主要用于考核员工是否能够很好地拓展公司业务，包括通过行业调研找出客户需求、扩大客户群体等。通过制定调研计划、提出调研建议、统计数据分析等方式可以对员工的能力进行考核。2.销售业绩和市场策略执行能力（占比 30%）这个考核指标主要用于考核员工在执行销售计划和市场策略方面的能力，包括达成销售指标情况、执行销售计划的能力等。通过统计销售数据、核对销售计划等方式可以对员工的能力进行考核。3.客户维护和进展能力（占比 20%）精品文档---下载后可任意编辑这个考核指标主要用于考核员工是否能够很好地维护和进展客户关系，包括客户满意度、客户投诉处理能力等。通过客户回访、客户满意度调查等方式可以对员工的能力进行考核。4.团队合作和执行能力（占比 20%）这个考核指标主要用于考核员工在团队合作和执行方面的能力，包括与团队成员协作、实现团队目标等。通过团队成员评价、定期团队例会等方式可以对员工的能力进行考核。5.职业素养和个人能力提升（占比 10%）这个考核指标主要用于考核员工在职业素养和个人能力提升方面的能力，包括工作态度、自我提升、参加培训等。通过员工自评、上级评价等方式可以对员工的能力进行考核。通过上述的考核指标，可以全面、客观地对员工的工作表现进行评估和反馈，提高员工工作的积极性和主动性，为公司的业务进展提供有力的人才支持。
