精品文档---下载后可任意编辑阳光威尼斯（第四期）市场营销策略建议置业国际二零零七年四月三日目 录1.市场扼要分析2.三大目标3.项目可售单元分析4.市场主体策略建议5.价格拟定及优惠策略6.销售计划及策略建议7.现场包装建议8.销售推广费用预算9.销售时间表建议10. 案场管理建议11. 案名建议1. 市场目标扼要分析目前片区周边具一定比较楼盘可售单元分析。楼盘目前未售单元估计 5 月前可预售单元2 房/面积数量/间3 房/面积数量/间2 房/面积数量/间3 房/面积数量/间金沙雅苑89-1144128-138089-114144128-13872星河世纪城100（左01303有，但具体栋数、面积、户型未定右）万里雅筑1003110-14023无万里大华愉景华庭200（复式）2800无祥和星宇花园106-113102128-135202不确定祥和名邸110215038无中鼎豪园105-10720135250无小计/159/516/144/72注：以上数据系结合网上房地产及现象调研之结果，仅供参考，以个别进展商最后公布为准。1.2 片区市况分析1.2.1 整体分析近期供应量并非很大，主要集中于星河世纪城和金沙雅苑，分别于 3 月 5 日及 3 月 24 日推出部分房源。严格而言，纳入考虑的项目包括了长征、桃浦、万里、大华等板块，而这些板块间的质素是有较大差别的，而这样的差距也充分体现在价格之上。片区近期的去化方面较为良好，星河世纪城 3 月 5 日推出的一栋楼，现在号称仅剩余 1 套单位，金沙雅苑 3 月 24 日推出的一栋楼，现在号称已经售完。1.2.2 重点竞争个案剖析金沙雅苑 未来街区三月二十四日公开发售追踪现场照片:3 月 23 日星期五精品文档---下载后可任意编辑3 月 24 日星期六精品文档---下载后可任意编辑供应体量：126 套单位，12819 平米。整体操作方法：简单蓄水后直接开盘。流程：于公开发售日若干天前公布公开发售的时间、套数、户型。不设认购登记期，客户在公开发售日前不缴纳诚意金（登记金），不作正式登记。不组织但允许客户于售楼处前排队，客户排队之时不发放价单等资料公开发售日当天 9 点开始依照排队顺序进入售楼处销售顾问与客户进行一对一洽谈，不使用销控板等道具。有意向之客户签署定金合同。周一（3 月 26 日）客户签署预售合同及支付首付款去化情况据进展商出示的销控，各种户型都仅仅剩余 1 楼、2 楼及 18 楼的单位。则约去化 5/6 的房源，约去化 105 套单位。而网上房地产的数据显示，截至 3 月 27 日 15 点整，共去化...
