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1 概要信息课程时长:12 小时授课讲师：陶国玲课程价格：课程编号：2257522
2 培训受众有潜力销售骨干；销售/客户经理
3 课程收益充分利用宝贵的面谈机会，在最短的时间内推动销售进程；以有效的技巧去发掘客户的真正需求；进而克服各种可能的障碍；设法让客户对下一步行动作出合理与明确的承诺2
4 课程大纲“ 我们现在已经有很好的供应商了……” “你们的价格太高了，我不能接受……”销售人员作访问时，常常会听到客户这样说，咱们该如何应对
本课程就是要解决这类问题，让销售人员学到架构清楚，有用而又系统化的，专业销售访问技巧，从而与客户间达成互利，长远的伙伴关系
课程对象：-有潜力销售骨干-销售/客户经理课程收益：学员将明白如何与客户 ——充分利用宝贵的面谈机会，在最短的时间内推动销售进程；以有效的技巧去发掘客户的真正需求；进而克服各种可能的顾虑和障碍；设法让客户对下一步行动作出合理与明确的承诺
课程特点：有用生动，可操作性强案例丰富，注重互动； 配有经典影视资料，并深化讲解课程大纲：•明确＂销售＂的本质和目的：达成明智而互利的决定•销售访问的基本步骤：一，精心筹划- 搜寻什么信息- 如何分析客户- 访问目标设定 （SMART 工具应用）（ 案例分析，情景演练 ）二，建设性开场（ 案例分析，情景演练）三， 聪慧寻探（ 案例分析，情景演练）四，有效沟通：- 案例分析，互动游戏五，互换承诺精品文档---下载
