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有效的应收账款管理及信用管理

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精品文档---下载后可任意编辑目录一、课程介绍(Course)2二、讲师介绍( Trainer ) 4 三、提交需求( Needs ) 5 四、联系我们( Contact ) 6 附、淘课介绍( Taoke ) 7 附 1 淘课商城 7 附 2 培训宝工具 7 附 3 培训人社区 7 附 4 淘课企业学习讨论院 8 精品文档---下载后可任意编辑一、课程介绍(Course)2.1 概要信息课程时长:16 小时授课讲师:赵杰课程价格:课程编号:773942.2 培训受众1、根据企业信控层次来分类
·法律规范型企业:建立了信控制度和政策,风险控制初见成效,DSO 已经开始下降,但信用文化没有建立起来,风险控制意识较弱导致管控缺乏力度,一时间难以突破进展瓶颈;
·进展型企业:由于缺乏科学信控技术,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销或不敢赊销,市场开拓大力推动,却困难重重;
·危机型企业:长期为呆坏账所累,前款刚清后款又欠,应收账款管理不法律规范、不合理,销售收入和销售额的差距不断扩大,利润被不断的侵蚀;
2、根据企业市场分布来分类
·外向型企业:在当前经济环境下无法准确推断风险所在,无法推断老客户、大客户是否存在信用风险,缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具;
·出口转内销企业:面对新的国内市场,风险与机遇并存,在大力开拓市场的同时,急需增强信用风险控制能力;2.3 课程收益·针对企业经营情况和不同市场环境,引导制订合理、合适的信用政策;
·科学、系统的客户分类管理,准确评估客户信用风险,有的放矢的开拓市场;
·法律规范应收账款监控和催收的法律规范化操作流程,有效避开向呆、坏账的转变;
·迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能,把损失降到最低程度;
·通过研讨,解决本企业面临的应收账款管理特别问题;2.4 课程大纲第一模块:信用管理的第一步――建立有效的信用管理体系¡ 中国市场的信用现状分析¡ 国际流行的信用管理方法¡ 建立有效的“3+1+1”系统信用管理体系¡ 信用部门的职能及架构¡ 如何妥善处理信用部与销售部的关系¡ 制定有效的信用管理制度与流程 ¡ 信用申请 ¡ 发货审批、停货放货流程¡ 合理的风险转移 ¡ 定期的信用审核 ¡ …… ¡ 通过流程的设计完善信用管理制度¡ 项目类销售的信用管理特点第二模块:客...

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