家 乐 福 超 市 选 址 分 析 “每 次 家 乐 福 进 入 一 个 新 的 地 方 ， 都 只 派 1 个 人 来 开 拓 市 场 。 进 台 湾 家 乐 福 只 派 了 1 个 人 ， 到 中 国 内地 也 只 派 了 1 个 人 。 ”这 是 家 乐 福 的 企 划 行 销 部 总 监 罗 定 中 在 一 次 新 闻 发 表 会 上 说 的 ， 令 人 吃 惊 不 已 。 后 来经 他 解 释 说 ， 这 第 一 个 人 就 是 这 个 地 区 的 总 经 理 ， 他 所 做 的 第 一 件 事 就 是 招 一 位 本 地 人 做 他 的 助 理 。 然 后 ，这 位 空 投 到 市 场 上 的 光 杆 总 经 理 ， 和 他 惟 一 的 员 工 做 的 第 一 件 事 ， 就 是 开 始 市 场 调 查 。 他 们 会 仔 细 地 去 调查 当 时 其 它 商 店 里 的 有 哪 些 本 地 的 商 品 出 售 ， 哪 些 产 品 的 流 通 量 很 大 ， 然 后 再 去 与 各 类 供 应 商 谈 判 ， 决 定哪 些 商 品 会 在 将 来 家 乐 福 店 里 出 现 。 一 个 庞 大 无 比 的 采 购 链， 完完全全从零开 始 搭建。 这 种粗看根本 行 不 通 的 方 法却是 家 乐 福 一 直采 用的 标准操纵方 法。 仔 细 思考之后 就 会 发 现 背后 的 逻辑：别的 地 方 的 供 应 链对本 地 的 意义不 大 ， 最简单有 效的 方 法就 是 了 解 当 地 ， 从本 地 组织采 购 当 地 人 熟悉的 商 品 。 例如：1995 年， 家 乐 福 刚进 入 中 国 的 时 候， 就 相继在 相距甚远的 北京、上 海、深圳开 了 三家 店 ，建立了 各 自独立的 采 购 网络。 后 来 的 重庆、武汉等地 就 更不 用说 了 。 据家 乐 福 自己统计， 中 国 国 内 的 店 中本 地 采 购 占到 了 所 有 的 百分 之七十。 经 过对重庆的 各 家 店 址 的 观察， 以及上 网的 查 阅， 我们 不 难发 现 家 乐 福 的 店 址 都 在 十字路口（如重庆观音桥店 、沙坪坝店 ）， 而家 乐 福 （Carrefou r）的 法文意思就 是 十字路口。 因此人 们 将 家 乐 福 形象的称为十字路口的 “空 降兵”。 不 仅仅是...
