八个营销：国酒茅台市场谋略浅说

八个营销：国酒茅台市场谋略浅说 糖酒快讯 2009-04-01 09:16  商场即战场。 毋庸置疑，任何参战者都会谋求战争的最终胜利。 胜者必然有道。兵家有言，上兵伐谋，以谋制胜。千百年战争证明这是铁定规律。 商战亦然。伐谋即为上策。没有正确谋略的市场博弈，肯定铩羽而归。 改革开放30年来，特别是1998至2008这10年以来，国酒茅台突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统营销观念，与时俱进，勇于创新，开拓进取，科学发展，成功推出并有效践行独具茅台特色的“八个营销”(即：工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销)市场谋略，推进国酒茅台实现了持续 10年的历史性跨越式发展。 2007年，集团销售收入(含税)突破91亿元，同比 2006年增长 46.09%；创造利税 61亿余元，同比增长 51.17%；上缴税金 36.32亿元，同比增长 43.29%；实现利润 43亿余元，同比增长 69.01%；人均利税达 56万元，同比增长 44%；人均利润 39万元，同比增长 60%；企业总资产逾 140多亿元。 仅是2007年的销售收入就比茅台酒厂从 1952年建立国营企业到 1978年改革开放共计 27年的销售收入总和还要多出一倍以上。 2008年，尽管金融风暴严重影响我国经济发展，但是国酒茅台1至11月份各项主要经济指标同比仍然大幅增长。“贵州茅台”依然稳坐“沪深”股市第一高价股交椅。 遵循市场经济发展的客观规律，是国酒茅台创立“八个营销”市场谋略的理论依据 “战略有赖于独特的活动”。国际竞争力理论创始人迈克尔·波特在论述企业发展战略时曾经提出，“战略的本质存在于活动之中，选择以不同的方式来执行活动，或执行与竞争者不同的活动。否则，战略不过是一句营销口号，禁不起竞争的考验。”他还指出，“战略就是创造企业活动的整合。战略是否成功，有赖于把许多事情做好，并让这些事之间有良好的整合。” 据此理论观点来梳理国酒茅台“八个营销”市场谋略的本质和规律，可以这样认为：“八个营销”是一个系统工程，各个组合元素之间相辅相成、互为因果，构成了一个独具茅台企业特质的市场营销谋略体系。既具有思想观念清晰的理论色彩，又呈现出一种充满生命活力的实践特色—— 谋略思维的突出性。营销工程是 20世纪 80年代末期以一个专门学科出现于市场营销领域的概念。定义是：“一切管理企业市场关系的活动”，即企业识别、建立、维护和巩固自身与顾客及其他利益相关者关系的市场行为。事实表明，企业的任何市场...