第 1 页共 7 页爆款裂变活动策划流程
裂变是研究用户增长的重要一环，起初，裂变活动只作为达成业务指标的一种新的增长方式
裂变的活动效果显著，渐渐地大家将一些经典的裂变玩法模板化，并形成固定的栏目，持续为业务增长发力
很多活动运营做梦都想打造一款爆款活动，获得“名”与“利”
本章将以最近准备做的小程序裂变案例为例，为大家拆解一个裂变活动从思考到策划到最终上线的全过程
开篇前有必要说明下，由于裂变形式和模式的复杂性，并不是企业都有必要自行研发一套裂变玩法
各司人员需要提前做好评估，以免造成资源的浪费
1、确定裂变的目的裂变活动即病毒营销，最大的目的是要完成业务指标，这个指标可以是品牌曝光度、新增用户量、用户下单率等
因此，在做活动裂变时先确定想要达成的指标
比如领导给我下达的指标是，在一个星期内给小程序拉新 10000 人，那么我后续所有的活动策划和推广都围绕这个目标展开设计
2、项目目标拆解明确目标后，切忌直接拍脑袋确定活动玩法或活动执行方面的内容
下一步最重要的是将活动目标拆解
这里介绍一种目标拆解的方法——树杈法
树杈法最大的好处就是，层层拆解，把目标拆分得很细，整个目标清晰可见，知道每一步具体需要做什么
最后只要子目标完成了，大目标也就完成了
第 2 页共 7 页增长有 3 种常用方式，黏着型增长、付费型增长、病毒型增长
如下边树杈图，是笔者负责的小程序能用或者可拓展使用的渠道
这里也是按以上3 种方式拆分，只是定义稍有不同
（备注：由于 app 是固定的引流入口，故这里为了方便统计，将 app 入口定义成自然新增
）拆解目标后，可先对每个渠道可能带来的新增做简单的数据测算和预估
由于本篇主要讨论裂变的思路，故先假设不采用活动增长方式的话，以目前所有渠道数据来看，能增加多少新用户
拆解数据的目的，是为了提前心里有数，活动需要达成什么效果，可往哪些方向推广或拓展，缺口
