精品文档---下载后可任意编辑业务员工资提成方案细则范文 10 篇业务员提成方案（一） 为了充分调动业务开拓的进取性，根据多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1。销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员精品文档---下载后可任意编辑承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1。传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。 2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等) 5。FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6。说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核资料如下(满分 100) a)年度销售额完成情景(满分：50 分) 实际完成额 精品文档---下载后可任意编辑 得分=――――――――――X50 年度销售额 b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位 SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值...
