小 快 克 营 销 策 划 书 一 、 前 言 感 冒 ， 作 为 一 种 多 发 性 和 常 见 性 疾 病 ， 在 我 国 有 着 数 量 庞 大 的 患 病群 体 ， 感 冒 治 疗 药 品 也 在 我 国 医 药 产 业 中 占 据 着 极 其 重 要 的 地 位 。 作 为 非 处 方 药(OTC)的 一 大 组 成 部 分 ， 感 冒 治 疗 药 品 可 以 说 是 我 国 医 药 产 品 推 广 品 牌 营 销 中 做得 比 较 成 功 的 范 例 之 一 。 纵 观 这 几 年 我 国 医 药 市 场 上 演 的 感 冒 药 市 场 大 战 ， 除 去产 品 疗 效 不 谈 之 外 ， 胜 负 的 关 键 往 往 取 决 于 企 业 的 实 力 与 广 告 创 意 的 好 坏 。。 前者 涵 盖 了 企 业 品 牌 对 产 品 品 牌 的 支 持 力 、 企 业 广 告 投 放 的 气 魄 与 力 度 、 产 品 外 包装 的 设 计 与 印刷、 终端宣传品 的 配套、 药 店营 业 员推 荐理由的 充实 、 经销 网络的健全等；后者 则在 “消费者 主权经济时代”里 为 消费者 提 供 了 更 好 的 记 忆 点 、 利益 点 、 支 持 点 与 联 想 点 ， 使 得 自 己 的 产 品 能 够 在 同 质 化 的 产 品 群 中 脱 颖 而 出 。 快 克 在 二 十 多 年 的 历 程 里 ， 得 到 了 众 多 的 好 评 ， 不 仅 有 来 自 消费者 的 反 馈 ，还 有 来 自 国 家 政 府 机 关 ， 新 闻 媒 介 的 关 注 快 克 药 业 是 中 国 非 处 方 药 领 域 屈 指 可 数的 综 合 性 和 创 造 性 药 企 。 提 出 了 “抗 病 毒 治 感 冒 ”的 科 学 理念 。 快 克 牌 儿 童 感 冒药 从 研 发 开 始 就 严 保 品 质 ， 立 足 于 儿 童 。 草 莓 口 味 ， 解 决 了 儿 童 吃 药 难 的 问 题 。2010 年9 月 ， 小 快 克 牌 儿 童 感 冒 药0.5 袋 分 隔 包 装 的 全面 上 市 ， 宣布 了 儿 童 精准 用 药 时代的 到 来 。 知 名 产 品 快 克 感 冒 药 ， 以 其 优 秀 的 处 方 、 品 质 、 疗 效 荣 获 中国 驰 名 商 标 。 ...
