内容提要 本案通过针对产品特点、目标消费者及竞争对手进行分析研究,得出结论。 一、分析问题,得出结论,提炼主题:再见,差不多——精准小快克 经过分析,我们发现小快克在营销传播中存在两大问题:一是品牌知名度低,精准用药概念宣传力度弱。二是消费者关于精准用药的意识薄弱。由此,我们提出“再见,差不多——精准小快克”的传播主题,通过传播精准用药的概念来解决这两大问题。 二、营销传播概述: 通过三个阶段:精准概念通俗化 孩子健康需要更精准 孩子用药需要最精准,一步步达到传播目标,通过这样一种概念宣传,将产品特点融入进去,便于消费者理解,以及精准用药意识的培养,以此建立独特的品牌诉求与定位,获得消费者认可和信赖。 三、营销策略实施: 第一阶段:通过系列漫画、动画,传播“再见,差不多”,将精准概念通俗化,在各种传播形式后提出:再见,差不多——精准小快克。加强产品联系,将产品特点与核心价值融合进去,便于消费者理解。 第二阶段:通过公关活动,与消费者进行互动沟通,让消费者参与进来,认识到精准与细节对孩子健康的重要性,与传播主题相契合,转变消费者观念,培养精准意识,引导消费者与产品诉求和特点相联系。 第三阶段:通过前两阶段的铺垫,通过面对面的沟通,销售终端的配合,让消费者全面了解小快克的产品特点,全面了解精准用药对疗效、安全的重要性,对儿童健康的重要性,同时销售终端的配合,促使消费者产生购买行为。 营销环境分析 宏观环境及行业分析: 现状:3 岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全,对药物反应尤为敏感,使用药品时须慎重,绝不可过量使用,以免造成不良后果,年长的儿童使用时,也应注意其使用剂量。 市场:相对于成人感冒药而言,小儿感冒药市场规模较小,可选择的品牌相对较少。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有:小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。儿童用感冒药品种匮乏,尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。 前景:我国每年感冒患儿高达 5000 万,开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。近年来,随着人们对儿童健康关注度的提高,儿童感冒要市场品牌逐渐增多。 产品分析: 1 . 产品性能: 用于(儿童)缓解感冒或流感引起的,发热,头痛,鼻塞,流涕等感冒症状。 2 . 产品成分: 对 乙 酰 氨 基 酚 : 它 有解 热 镇 痛 的 作 用 , 是 小儿 最适宜的退热药。 马来酸氯苯那敏:能减轻流涕、鼻塞、打喷...