怎样做好市场推广工作 一、推广的意义 市场推广的作用显而易见： 1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 2、最快速反馈市场信息。 3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 4、营造气氛，煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划 进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理，具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 1、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 A、主讲：负责谈判 B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 2、物品的准备 A、交通工作：三轮车或货车。 B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 3、心理准备 在市场推广中，要明确需要推销什么。 A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品 D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围 4、目标达成 A、较高的铺市率 B、品项要齐全 C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑 四、实施 在市场推广中，工作内容包括： 1、卖：向售点以批发价售货。 2、贴：张贴 POP，注意以多、牢、好取胜。 3、发：宣传品、折页、小报等。 4、 挂 ： 悬 挂 横 幅 ， 规 格 根 据 售 点 的 门 面 确 定 。 5、 记 ： 填 写 《 推 广 工 作 记 录 表 》 。 在 具 体 执 行 中 ， 以 售 货 为 主 线 ， 其 它 内 容 可 以 在 售 货 过 程 中 穿 插进 行 。 其 全 过 程 可 分 为 下 面 几 个 步 骤 ： 1、 接 近 即 以 不 速 之 客 的 身 份 拜 访 客 户 ， 这 分 为 初 访 和 复 访 。 1） 初 访 ： 完 全 以 陌 生 人 的 身 份 访 问 客 户 。 作 为 业 务 员 要 能 承 受客 户 的 冷 淡 与 拒 绝 ， 坚 定 信 念 ， 以 百 折 不 挠 的 精 神 把 我 们 的 产 品 推 销出 去 ...
