第 4 页精品文档---下载后可任意编辑免费赠送背后的赚钱术 1、免费赠送背后的赚钱术一家航空公司将机票大量赠送，不收任何费用，它没有倒闭，也没有亏损，而是连年盈利。这在竞争猛烈、开支巨大的航空业制造了奇迹，为什么票价极低、甚至大局部免费还可以盈利？他们有什么样的隐秘武器？请听我渐渐道来。航空新兵瑞安公司成立于 1985 年的瑞安航空总部设在爱尔兰，拥有 209 条廉价航线，遍布欧洲 17 个国家的 94 个目的地，多年以来已经逐步进展成世界上最赚钱的航空公司。2024 年 9.11 大事后，当航空业普遍陷入逆境，瑞安航空却保持着盈利记录；2024 年在石油价格上涨，在航空行业竞争日益猛烈的环境中，瑞安航空公司的利润照旧同比上升了三成多；2024年 7 月，瑞安宣布其次季度盈利 1.23 亿欧元，7 月创下了新的单月运输量纪录67 2、0 万人次，客座率保持在 89%。这家欧洲最大的廉价航空以免费机票出名，他们声称到 2024 年，将有 50%的机舱座位是免费送出的。通常我们所说的免费机票指的是票面价格为零，但是绝大多数状况下还需要支付一笔机场税，有的公司还要加上燃油附加费。但是在瑞安，你可以买到真正免费的机票，NoTaxes，NoFees，NoCharges。其带来的冲击简直可以用地震来形容，连群众熟知的需求曲线都被压垮了。由于免费机票纷至沓来的顾客，主要是工薪阶层、同学、个人旅游者，或许原来并没有坐飞机的预备，甚至根本没有出行打算，他们也可能会为了偶然得来的免费机票出趟远门，于是瑞安保持了一个 89%客座率的空运神话。回收开支、猎取利润的隐秘武器免费很简洁，但免费的同时还 3、要赚钱就特别难了，这怎么可能？免费还要赚钱，你有没有财务常识呀？瑞安航空做到了，而且做得特别精彩，请认真看看他们的做法：将核心产品——机票免费，然后依靠其他途径收回本钱并实现盈利。其他途径主要有 3 条：对额外要求的效劳收费；差异化的客户补贴免费客户；“副业〞的广告或补贴。降低客户的效劳需求。瑞安认为，只要到达票价廉价、航班准时、行李不丢以及尽量不取消航班四条根本要求，其他条件顾客都不会太在意。这些内容包括：单一机组，二流机场，更快周转，高生产率，网上销售。3n 截至 2024 年 5 月，瑞安机队照旧使用着 166 架单一的机型：波音 737-800 燃油经济型统一机型，大大降低了能源、维护和培训本钱；不供应免费食物；供应较少的免费行李额；拆去椅背的 4、载物袋以减轻飞机重量及节...
