戴 尔 公 司 简 介 全 球 领 先 的 IT 产 品 及 服 务 提 供 商 戴 尔 公 司 ,致 力 于 倾 听 客 户 需 求 ，提 供 客 户 所 信 赖 和 注 重 的 创 新 技 术 与 服 务 。 受 益 于 独 特 的 直 接 经 营 模式 ， 戴 尔 在 全 球 的 产 品 销 量 高 于 任 一 家 计 算 机 厂 商 ， 并 因 此 在 财 富500 强 中 名 列 第 25 位 。 戴 尔 之 所 以 能 够 不 断 巩 固 其 市 场 领 先 地 位 ，是 因 其 一 贯 坚 持 直 接 销 售 基 于 标 准 的 计 算 产 品 和 服 务 ， 并 提 供 最 佳的 客 户 体 验 。 在 过 去 的 四 个 财 季 中 ， 公 司 营 业 额 达 到 了 574 亿 美 元 。 戴 尔 公 司 目 前 在 全 球 共 有 约 75,100 名 雇 员 。 总 部 设 在 德 克 萨 斯 州 奥 斯 汀 (Au stin)的 戴 尔 公 司 于 1984 年 由迈克 尔 •戴 尔 创 立。 他是 目 前 计 算 机 行业 内任 期最 长的 首席执行官。 他的 理念非常简 单：按照客 户 要求 制造计 算 机 ， 并 向客 户 直 接 发货， 使戴 尔 公 司 能 够 最 有 效和 明确地 了 解客 户 需 求 ， 继而迅速做出回应。 这个 直 接 的 商 业 模 式 消除了 中 间商 ， 这样就减少了 不 必要的 成本和 时间，让戴 尔 公 司 更好地 理解客 户 的 需 要。 这种直 接 模 式 允许戴 尔 公 司 能 以富 有 竞争性的 价位 ， 为每一 位 消费者定制并 提 供 具有 丰富 配置的 强 大系统。 通过 平均四 天一 次的 库存更新 ， 戴 尔 公 司 能 够 把最 新 相关技 术带给消费者， 而且远远快于 那些运转缓慢、采取分销 模 式 的 公 司 。 戴 尔 的 经 营 销 售 活动 1 、产 品 策略 Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场细分策略。 2、定价策略 计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的...
