商场扣点计算 所谓的商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。 专业术语: 扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率:意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式:[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率 例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担 顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折 厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折 商场抽成:(400-100)*30%==90元 促销术语: 满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品 积分:积分一般是指 V IP 卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的 V IP 积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。 例:商场 200 现金换 400 消费卷,A 专柜全额收卷,正常都不打折的情况下,专柜的进货价是 38%,商场扣点是 26%。在收卷的情况下,商场返款给专柜 43%,问专柜相当于打几折,专柜利润是多少?专柜要如何跟商场谈返款要能有利润? 我胡说几句,有不对的大家指正: 200 换 400 对于消费者是打了五折,43 回款是指商场方直接回给专柜的比率,不再扣点,实际折 扣 大 概 相 当 于 正 常 销 售 时 ...