如 何 管 理 手 机 终 端 店 面 营 销 ？ 希 望 各 位 多 提 提 意 见 .普 遍 的 我 们 开 个 价 格 .但 是 现 在 的 手 机 就 连 国 产 的 价 格 都 很 明 .利 润 很是 不 高 .而 且 现 在 竞 争 大 .手 机 店 普 及 化 了 .那 什 么 样 的 模 式 才 最 能 吸 引 顾 客 .薄 利 多 销 可 取也 不 可 取 .贵 了 没 人 买 .便 宜 了 利 润 太 不 可 观 .品 牌 机 的 价 位 落 差 太 大 .国 产 的 品 质 实 在 叫 人质 疑 .不 关 是 售 后 的 麻 烦 .就 连 投 诉 都 会 有 一 大 堆 .来 吧 .多 给 点 意 见 . 我 认 为 清 楚 的 指 出 问 题 ， 是 解 决 问 题 的 一 半 。 手 机 店 的 生 意 不 好 时 ， 作 为 经 营 者 （ 老 板 ） ，你 有 找 到 问 题 的 主 要原因了 吗？ 你 有 认 真的 分析竞 争 对手 的 手 机 店 为 什 么 生 意 好 了吗？ 手 机 店 的 生 意 不 好 ， 主 要由内因与外因两个 因素造成。 内因 主 要包括：产 品 结构不 合理 ， 管 理 机 制不 合理 ， 员工销 售 技巧不 良， 员培训滞后 ，店 铺位 置不 好 ， 店 铺营 销 政策失调等内部因素所造成的 经 营 失败。 外因 主 要包括：市场环境不 景气， 竞 争 对手 太 强， 商圈内手 机 店 过于饱和等各 种来 自手 机 店 外界的 因素所造成的 经 营 失败。 所以， 当手 机 店 生 意 不 好 时 ， 要做的 第一 件事， 是 要找 到 手 机 店 生 意 不 好 的 原因是 什 么 ？ 然后 才 能 有 针对性的 来 解 决 问 题 。 这正像一 个 人 有 病一 样 ， 要先通过“望 、闻、问 、切”的 查体后 ， 才 能 对症下药。 例如 广东某手 机 店 ， 地理 位 置很 好 ， 也 有 人 流， 但 就 是 生 意 不 好 ， 后 来 经 过调查才 得知， 生 意 不 好 的 主 要原因是 成交率过低， 成交率低的 原因就 是 员工的 销 售 技巧不 良。 所以， 经 过对店 员进行销 售 技巧的 培训， 两个 月后 ， 销 售 业绩得到 了 明显的 改善。 最 后 ， 给 各 位 手 机 店 老 板...
