扬州国际五金城 扬州新东方国际五金城开发有限公司 整体招商策划案 扬州国际五金城招商策划总案 目录 1、 市场现状 2、 市场环境 3、 劣势分析 4、 威胁点分析 5、 优势分析 6、 机会点分析 7、 招商对策 8、 招商总策略 9、 广告策划 10、 利益点整合 11、 卖点提炼 12、 招商计划 13、 激励机制 14、 效益评估 营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品 前 言 “兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识。九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化。如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！ 第一篇：市场现状 在江都政府的支持下，通过前期的策划运作，以引江路三联机电设备有限公司董文会董事长为代表陆续加盟了近百家五金机电客商，使一期工程得以快速上马，招商率 90%。一期原定 2007年 5月 1日开业，由于工程原因延误至今，在当地造成许多负面影响。 一期工程预计于 2008年元月 18日前全部交付使用，初步定于 2008年 4月 19日（花卉节）正式开业。二期工程也即将动工。 第二篇：市场环境 一、 政策环境 作为江苏省发展现代服务业重点项目和政府规划市场群核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中，可减免相关费用；免收三年地方规费和基金，减免相关工商行政管理费；除此以外，享受江苏省、扬州市关于扶持重点项目的所有相关优惠政策。 二、 周边环境 市场主大门面临 328 国道，东临京沪高速公路出口，次大门面临 237 省道（江都外环路），西临长途汽车客运总站，南临建设中的 10 万吨级的江都港。半径 160 公里内有上海虹桥、上海浦东、南京禄口、无锡硕放、常州奔牛等五大机场，江苏苏中机场已选址在素有“江淮通道”、“苏北门户”的江都市。市场北大门 328 国道对过是政府规划的大型物流区；附近有阿波罗花卉市场、苏中皮商贸城、家得福家倶建材市场、江都装饰城、万德隆仓储物流中心等基本形成市场群格局。周边 200 公里范围内，有着 40 多个五金生产基地。如兴化戴南的不锈钢生产基地、镇江丹阳的灯具、泰...
