第 1 页精品文档---下载后可任意编辑六大医药业务员面试技巧 六大医药业务员面试技巧 一、仪表 仪表礼仪很重要。一个长相讨人宠爱的医药代表自然简洁给客户留下深刻印象。由于医药代表销售的药,所以穿衣装扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子假设粘着长长的睫毛、戴着一顶夸大的'花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进展,分数已然打了折扣。 二、表达 做个医药代表,每天跑客户,生疏不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺当了。 三、看法 学习成果当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成果优秀,至少显示出这个同学以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。 四、谦和 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 和气才能生财,假设一个人对面试官说话都持趾高气昂看法,那么在作生疏拜见的时候岂不是要把客户得罪洁净? 五、耐压 前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会遇到的事情---没把你赶出大门已是客气。 六、忠诚 但凡销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有猛烈之爱。只有这种发自内心的对产品猛烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来共享。