精品文档---下载后可任意编辑卖酒的营销方案策划范本 卖酒的营销方案策划范本（一） 一、背景 中国是酒的王国
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞
每一种名酒的进展，都包容劳动者一代接一代的探究奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接
二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的进展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）： 1、酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所 2、夜总会
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高
3、KTV 场所
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上 KTV 场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费
4、中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好
三、营销规划 1、进展期策略
（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终
