变革中的中国直销面对即将到来的直销元年，有人在迷茫，看不到前方的路；有人在观望，看这个行业如何重建；有人在耕耘，期待收获的时刻；更多的人在等待，等待直销法的出台。而我们的目光，那么对准了直销业的过去、现在和将来，希望能够从直销业开展的见证者眼中，了解过去，把握现在，展望未来。 三人行： 变革中的中国直销 ———直销业的昨天、今日和明天 文/严法 胡茜 昨天 主持人：从 20 世纪 90 年代初期到 1998 年直销禁令的出台这一段时间，你们所接触的直销是个什么样子？你们如何看待当时的直销市场？ 天 问：假如仅就你所说的年代，确切而言，应该用“传销〞这个词，当时并没有“直销〞这一概念。相对于中国直销业的开放，我曾经撰文?中国直销业风雨十二年?把这一阶段定义为“前直(传)销时代〞，此一说也得到国内外学术界的认可。现在来回忆这个“传销时代〞，我个人认为，这段历史应该被牢牢地记住，只有牢记历史，才能借古鉴今。 这一段的“传销〞历史，可以分为三个阶段： 第一阶段：“传销〞入门阶段，从 20 世纪 90 年代初期到 1994 年，属于直销市场的“萌芽〞阶段。这个阶段最大的特点，就是盲目冲动，太多人急于暴富、快富的心理，加上传销企业教育培训方面严重走形，有误导消费者之嫌，才导致了第一阶段的空虚及急躁； 第二阶段：“传销〞混乱阶段，从 1994 年到 1996 年。这个阶段最大的特点就是“老鼠会〞的出现，伴随着正规直销公司而来的，是被各国政府严厉打击的“老鼠会〞。由于传销自身的一些特性与民众追求暴富的心态比拟吻合，再加上没有法律对此进行标准引导，导致业界一片混乱，产生许多社会问题。也可以说，由于第一阶段缺乏稳定根底，使第二阶段无法控制。 第三阶段：“传销〞寿终正寝的阶段，从 1996 年到 1998 年。“老鼠会〞所引发的社会问题引起了政府的高度重视，政府开始关注这个市场，发布了一些规定来标准其开展，但由于监管的经验缺乏以及社会问题的日益加重，政府的压力越来越大，终于于 1998 年 4 月 18 日公布了传销禁令，全面禁止一切传销活动。“传销〞这一概念的正面含义寿终正寝，成为“老鼠会〞的代名词。精品文档---下载后可任意编辑 综上所述，这一段时间造就了中国第一批从事直销的人员，也根本表达了直销市场的两种企业分类，一种自然是较为正规的采纳直销模式的外资企业，另一种就是令人深恶痛绝的“老鼠会〞，内外资都有。 王万军：这段时间的...
