精品文档---下载后可任意编辑宝坻营销服务部工作举措 南皮学习回来后,在本部展开大讨论,结合宝坻部现状,首先要进展人力,有树有鸟栖,有人有业绩,讨论结果达成共识,主要是围绕以下环节展开增员工作: 意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——有效增 一、压力强制意愿 意愿是增员的出发点,也是增员的归宿。二、确定增员人将现有人力分片到所属乡镇,便于开展增员工作。三、确定准增员对象保险做的是人脉,增影响力中心。四、制定增员计划现有人力目标制定,责任承包,成为各自业务室。五、培训增员人精品文档---下载后可任意编辑业务能力精通,专业素养过硬。六、确定主要的增员开拓方法利用关系进行衔接,见面沟通容易。 七、进行增员选择1.个人品行良好、讲诚信,或者做人成功,有一定名望,比较受人尊敬; 2.容易被激励,有一些成功的经历; 3.赚钱意识强,企图心旺盛,渴望成功,喜爱接受挑战; 4.社交能力强,人际关系处理得好,有潜在的市场资源; 八、增员路径 利用四季度的时间,在区里利用关系进行衔接,然后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去,针对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务,形精品文档---下载后可任意编辑成 5-6 个行动小组,前期的目标是逐步搭建起 5-6 个业务室的架构,实现人员和业务的同步增长。同时为今后大进展奠定良好的基础。 二 0 一 0 年九月十五日