精品文档---下载后可任意编辑2024 年市场部考核办法市场部 07 年绩效考核可分为月度考核、季度考核及年度考核，具体办法如下：一、月度考核1、考核内容：市场部的工作项目，包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。2、考核细则：市场部年初制定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每月。每月初拟制本月度工作计划和相应的考核标准、权重，说明上月工作计划的完成情况（填写《部门月度考绩表》），由总经理会同公司考核小组审核确定本月工作计划，并对市场部上月工作计划的完成情况进行考核评分（《部门月度考绩表》附后），考核总分 100 分，其中客户走访占 40%权重，市场推广占 40%权重、市场调研占 20%权重，三项考核得分加权平均即为市场部月度考核得分。二、季度考核1、考核内容：包括季度销售指标和季度工作项目共两项（1）季度销售指标：销售指标权重时间指标设定确保额实现额力争额季度销售回款额50%一季度二季度三季度四季度季度库存总额50%当 季 度 销 售 回款 额 达 到 指 标确保额时一季度二季度三季度四季度当 季 度 销 售 回款 额 达 到 指 标实现额时一季度二季度三季度四季度当 季 度 销 售 回款 额 达 到 指 标力争额时一季度二季度三季度四季度（2）季度工作项目：包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。精品文档---下载后可任意编辑2、考核细则： （1）季度考核得分由季度销售指标考核得分和季度工作项目考核得分两部分组成，其中季度销售指标考核得分占 70%的权重，季度工作项目考核得分占 30%的权重，两项加权平均即为季度考核得分； （2）季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总额两部分考核结果组成：■季度销售回款额考核得分： 季度销售回款额低于指标确保额时考核得分为 0 分；季度销售回款额等于指标确保额时考核得分为 70*50%； 季度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：=〔（季度销售回款 - 指标确保额 ）*30+70〕*50% （指标实现额-指标确保额）■ 季度库存总额考核得分：季度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为 0；季度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为 70*50%；季度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为= 〔（指标确保额 - 季度实际库存总额 ）*30+70〕*50% （指标确保额-指标实现额）（注：季度实际库存总额为每季最后一个月月末实际库存总额）；（3）季度工作项目考核得分为该季度内每月考核得分的平均分...
