第 11 页精品文档---下载后可任意编辑房地产经纪人如何和客户房主打交道 1
doc 1、房地产经纪人如何和客户房主打交道 1 精品好资料-如有侵权请联系网站删除房地产经纪人如何和客户房主打交道 为什么我们付出许多努力和辛苦，但是却不能成单
为什么客户看了房子很满意，但是却不下单，客户心里到底怎么想
为什么双方价格谈不下来
等等，这就是一个技巧和阅历的问题
没有华丽的辞藻，不切合实际的内容，都是房地产经纪人在日常操作过程中碰到的问题分析和对策，面对各环节的有效应对技巧，能大幅提升自身的业绩，是一线房地产经纪人不行多得的必备参考资料
部分内容第一部分：销售精英培训内容(有用版) 一、心理建设建立信念之方法： 1、任何时候，你要信任天下没有卖不掉的房屋
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家 2、
2、保持信念，信任自己肯定能将房屋卖掉
在这种信念的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改良之必要
3、对于价格要有信念，对于买主来说，不轻易降价
同样，对于房主出价要快速杀价
(1)客户在意房子的条件的是 ①需求(面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，)
②个人对此房屋的爱好(前述各项条件特别优良)
③房屋的价值和心理预期(业务员要突出房屋的优点)超过接受之价位
(2)不要内心里有底价之观念，肯定要让客户觉得房子物超所值
(3)不要以客户出价作基础，来作价格谈判(即以客户之 3、出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位)
对于房主也是如此
2① 不管客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝
让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为
