第 4 页精品文档---下载后可任意编辑房地产营销工作案例分析调查报告 房地产营销工作案例分析调查报告 在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是我整理的房地产营销工作案例分析调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 xx 花园自推向市场以来，声名鹊起，快速建立起有利的市场地位，与其胜利地应用价格策略是分不开的。 第一，房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”，都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位，是比较模糊的，弹性幅度在 500~1000 元之间。例如，江燕路的楼价一般被认为在 4000~4500 元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。 第二，从群体来看，由有房地产产品属于特别高价商品，影响价格的因素特别冗杂。消费者往往对轻微的价风格整不是很敏感，不像其他商品，微小的价风格整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场，只有在大幅度调整价格的状况下，价第 5 页精品文档---下载后可任意编辑格才成为市场购置行为中的敏感因素。 第三，从购置过程看，确定购置的价格往往是在货比三家后得出的，这个价格是在心里价格的基础上发生的'。房地产企业假如想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点，价格低于比较价格是不够的，最好远低于心里价格，才会广泛吸引消费者。 xx 花园就是胜利的利用了心里价格与比较价格的关系原理，胜利地吸引了消费群体，从而建立并稳固了自己的市场地位。该花园规模为 12 万平方米，其规模在工业大道南一带是比较大的，但环境配套设施方面基本是空白，而附近数个大型楼盘正在热卖中，一些楼盘已建立起良好的品牌形象，一些楼盘已是现楼，配套设施亦较完善。在这种形势下，假如只是靠营造现场气氛进行销售，则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必需是一个以速度和规模取胜的楼盘，较之于单位利润的极大化，市场规模及占有率更为重要。 第一期推出，在当时，工业大道南一带楼盘的心理价为在 3600~4000 元左右，该楼盘针对性地以均价 3000 元推出，远低于心里价位，吸引了大量炒家和买家排第 6 页精品文档---下载后可任意编辑队抢购，楼盘即时全部售出，造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年确定实现”的目标，在买家心里留下深刻的印象。 第二期推出时，是第二年 6 月初。推出的...
