第 5 页精品文档---下载后可任意编辑拓展内训课程：海外营销市场规划及策略 1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最正确的地方企业内训：海外营销市场规划及策略明阳天下拓展培训主题：海外市场环境分析海外市场营销规划外贸展会营销技巧天数：2 天课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析 1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响 1.2 经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场 1.3 文化环境对海外文化的认知对海外地域文化的系统了解主要国家商务文化现状扫描 1.4 行业分析行业进展趋势本行业进口商的关注点对比分析[共享]展会中的流淌商贩现象[思索]设备出口商与消费品出口商的异同-终端客户 vs.渠道建设-卖产品 vs.造品牌-型 2、男 vs.肌肉哥-冲动型买家 vs.理性消费者[思索]我们的客户群体的关注点是什么 1.5 竞争者分析竞争者优势竞争者劣势 1.6 本公司分析本公司优势本公司劣势 1.7 客户分析[思索]您从深层次理解您自己的客户么？客户的属性分析-地域属性-传统市场影响范围分析[案例]传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国客户群划分-终端客户-分销商-代理商[思索]不同状态的客户对出口商意味着什么第二章、海外市场策略规划[思索]我们眼中的海外市场是多大的饼 2.1市场细分 2.2 市场定位 2.3 海外市场营销规划市场竞争力在海外市场的布局第三章、海外市场策略 3.1 产品策略 3.2 价格策略 3.3 渠道策略 3.4 促销策略 3.5 目标市场的动态调整第二单元市场机会第四章、海外市场机会评估 4.1 市场机会分析的重要性 4.2 市场 3、营销的机会与分类环境机会 VS.公司机会潜在市场机会 VS.外表市场机会行业市场机会 VS.边缘市场机会目前市场机会 VS.将来市场机会全面市场机会VS.局部市场机会 4.3 查找和识别海外市场机会市场预报简介市场预报的内容市场预报的流程预报方法定性预报定量预报市场需求预报市场预报报告撰写 4.4市场机会的分析评估公司的机会分析机会的潜在吸引力与胜利程度的分析市场机会与公司使命统一性分析市场机会同公司能力统一性分析公司机会的综合评价分析第三单元、市场开拓方式方法第五章、对经销商的服务与支持策略 5.1对经销商的基本服务内容产品信息更新价风格整修理服务技术难题培训服务客户投诉/埋怨 5.2 客户市场政策...
