精品文档---下载后可任意编辑教你八招，没有攻不了的客户(2024-10-25 11:24:21) 转载▼标签： 杂谈分类： 销售知识 这段时间，常常接到网友给我打来的 ，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办
作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢
在这里我还是要告诉大家 6 个字：坚持就是胜利
在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户
第一招，我们第一次访问客户，业务员在和客户做产品技术沟通的时候，不能一次性全部介绍完(适当留住几个品种不介绍)，介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今日去的客户比拟多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的访问留个空间和余地
第二招，以送资料为名，进行再次访问(针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起沟通下)
第三招，以刚刚跑 XX 公司或 XX 部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊
第四招，家庭访问，当屡次访问后，找不到适宜的理由访问客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必定与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门访问，并和他的家人成为朋友(特别是他的父母)
第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后效劳为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的效劳感动
第六招，屡次访问，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时 问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒
第七招，春节，中秋节，元旦节，
