第 7 页精品文档---下载后可任意编辑有关商场活动策划集合七篇 有关商场活动策划集合七篇 商场活动策划 篇 1 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为 5 月压货制造条件 3 搞好客情关系(本人 4 月份调到该市场) 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间：20xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到 4.27) 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作详情，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 2、20 日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。 3、22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠第 8 页精品文档---下载后可任意编辑送精致礼物。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8 款样机输出：1 款特价机 163G、2 款上量机 108A、138A、2 款新品171D、186SM、1 款电脑表现 162AY、活动主销机型 209S(联合国节能金奖)、1 款形象机 226AY3 活动费用：包装三轮车(5 辆)200 元、运输费用 50 元、临时促销 30 元/天×2=60 元，共 310 元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售 26 台，占当月销售 63 台的 41.2%。主要竞争对手当月销量是47 台。 2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五..一”七天销量为 79 台 3、客户当月提货 97 台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致第 9 页精品文档---下载后可任意编辑在 5 月 3 日畅销型号(290S、163G 等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的 209S。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，很多是预备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又实惠。突出厂家活...
