精品文档---下载后可任意编辑三洋洗衣机促销实战培训手册前言：近期，市场部与公司技术、质检、售后、优秀导购员针对产品卖点 、促销技巧等问题开展了一次深化性的沟通、沟通活动，通过后期总结，大家看到的这篇培训手册，在内容描述上我们抛弃专业性、技术性语言，采纳通俗易懂的促销语言来编排，目的就是为了让我们一线的将士们看的懂、弄的明白，快速掌握，快速消化，从而发挥最直接的终端效果。在培训过程中，大家给自己“充电〞，尽快找出各方面的缺乏，根据终端现场的需求与变化，及时调整我们的促销方式，同时对于竞争对手的强项，也要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷〞。知己知彼方能百战百胜，欲成为一名优秀的导购员，要对自己的产品烂熟于胸，更要熟知我们的对手，了解其优势与缺乏，避其锋芒，攻其“三寸〞，灵活应对顾客提出的有关竞品的问题，逢敌亮剑,战必胜矣……我们竞争对手包括：海尔、西门子、松下、惠尔浦、三星、LG、小天鹅……波轮最主要竞争品牌：松下、海尔、惠尔浦、小天鹅滚筒最主要竞争品牌：松下、海尔、西门子、惠尔浦我们的竞争标杆：松下我们的产品定位：世界健康洗衣专家！我们的品牌定位：洗衣机行业的技术领航者！精品文档---下载后可任意编辑培训资料大纲：第一局部：终端现场篇一、三句话说品牌二、顾客对品牌、品质等常见质疑解答三、对手常见的攻击问题解答第二局部：产品篇一、各品牌主要功能卖点剖析二、三洋波轮产品与各品牌主销型号 PK 分析三、三洋各系列产品卖点及讲解口径四、新手上路速成指导第三局部：促销技巧篇一、从消费者购机的十个关注点用最简单的话描述三洋洗衣机二、针对不同类型和需求消费者的统一介绍方法和流程三、促销员常见促销误区及忌语第四局部：滚筒篇一、怎样排斥传统前开式滚筒？二、 怎样打击超薄滚筒？三、 怎样 PK 松下斜滚筒？〔实战讲解口径〕精品文档---下载后可任意编辑第一局部：终端现场篇一、用三句话去说各个洗衣机品牌：言简意赅、突出重点海尔：海尔就是做售后效劳，他们早期就是靠效劳起家。品牌主要靠广告，产品性价比不高。而且它不是专业做洗衣机的，海尔的冰箱做的还不错，但洗衣机不如三洋专业。西门子：西门子的滚筒做的是不错，但那都是欧洲淘汰的产品，容量偏小，不适合亚洲人使用。说句实在话，西门子也就是在卖牌子。家用电器还是选日本的好，美观又有用。松下：我也知道松下是名牌。但你要知道松下和索尼在日本都是以黑电为主，三洋在...
