拜糖苹：转化思维 发挥优势 经 常 在 处 方 药 营 销 的 培 训 和 论 坛 上 被 问 到 这 个 问 题 ：中 国 处 方 药 营 销 中 那 个 品 种 做 得 最好 ？ 我 回 答 ： 拜 糖 苹 。 我 的 衡 量 标 准 是 ： 第 一 ， 拜 糖 苹 在 中 国 糖 尿 病 治 疗 用 药 的 销 售 额 排 名 第 一 ； 第 二 ， 拜 糖苹 在 中 国 的 销 售 额 差 不 多 占 其 全 球 销 售 额 的50%； 第 三 ， 拜 糖 苹 将 糖 尿 病 的 治 疗 切 入 到 心血 管 科 和 神 经 科 ， 提 升 了 心 血 管 疾 病 治 疗 和 预 防 的 新 境 界 。 然 而 拜 糖 苹 对 中 国 处 方 药 营 销 最 大 的 贡 献 是 让 我 们 以 专 业 领 域 中 成 功 的 案 例 领 悟 了 西方 人 的 思 维 模 式 。 改 革 开 放 30多 年 了 ， 西 方 人 的 思 维 模 式 与 中 国 人 的 思 维 模 式 最 大 的 区 别在 哪 里 ？ 西 方 人 又 是 怎 样 利 用 他 们 擅 长 的 思 维 模 式 在 产 品 营 销 上 取 得 成 功 的 ？ 我 们 作 为 处方 药 的 营 销 人 员，应该怎 样 理解这 种 思 维 模 式 并且也运用 到 我 们 的 产 品 营 销 计划中 ？ 这 些问题 都是 本单元希望解答 的 问 题 。 拜 糖 苹 似乎是 专 门为 东亚地区 糖 尿 病 患者研发的 ，它又 是 改 造中 国 人 的 思 维 模 式 的 最 佳工具，拜 耳公司上 市这 个 品 种 之初不 知道是 否已经 预 感到 中 国 这 片土地才是 它真正施展潜力的 地方 ， 它就像百年 前的 教会医院， 不 仅医治 中 国 人 的 身体疾 患， 而 且在 心 灵上 让 中 国 人 接受西 医以 及西 方 文化般地正在 改 造着今日处 方 药 营 销 人 员的 思 维 模 式 ？ 欧美境 遇： 治 疗 指南中 无地位 第 一 项 打 击 ： 降 糖 效 果 差 1984 年7 月,由德国 拜 耳医药 保健公司研发的 直接针对 餐后高血 糖 （PPG）药 物——阿卡波糖 (拜 唐苹 )在 德国 上 市， 它属于α-糖 苷酶抑制剂。 但拜 糖 苹 的 处 方 情况一 直不 理想，因为 相比...
