授权和收权案例及分析

授权和收权 案例及分析 案例： 丁衡远(华东区总经理): 5月的阳光洒进车里,丁衡远闻到了夏天的气息。打开天窗，丁衡远想趁着回公司的 20来分钟车程，尽情拥抱阳光。想到前两天高飞刚刚拿下的 2,000万元的大单，丁衡远的心情像车窗外的阳光一样亮起来。这可是 2005年上半年公司华东区拿下的最大的单！ 丁衡远按下 CD键，想听几首节奏明快的流行乐曲。音乐声还没响起来，手机铃响了，史总的声音听上去可不像窗外的阳光那样明媚：“衡远吗？我看到你们报上来的合同了。价格下调 121万，比原来的 2,200万整整下调了 5.5%，怎么没事先向我汇报？这个单子是谁做的？公司的规定都当了耳边风吗？” “史总，这个事情我也正想向你汇报。当时你在德国，联系不上，可时间又紧„„” “时间再紧也不能把公司的规定不当回事！你先把人给我开了再说。” 丁衡远还想再解释几句，史峰已经挂了电话。 开掉高飞？这个问题丁衡远想都不愿意想。高飞是华东区资历最老的销售经理之一，从2001年开始，每年都是该区的销售冠军。这次拿下这么大的单子，虽说违反了销售经理只有3%的价格浮动权的规定，可功过相比，孰大孰小？ 再说，那天高飞代表建达去竞标的情形丁衡远是知道的 。当时，除了建达公司，竞争对手恒通建材也是志在必得。快要投标前，高飞突然一个电话，说他打听到恒通的报价比建达低5.5%，这在以前高飞根本不请示，可现在按照公司规定，这个下调幅度已经差不多达到史总的权限了。接下来的一个钟头，丁衡远不知道拔了多少通电话，就是联系不上史总。想一想，都不知道那一个小时是怎么过来的。等再次接到高飞电话的时候，小伙子说时间紧迫，他不得已做出了价格下调 5.5%的决定——不过，2,000多万元的大单终于给拿下了。 2,000万元，这个数字像一个大浪，冲走了丁衡远所有的焦急。虽然隐约之中还有些不安，但丁衡远并没有把这种不安传递给高飞，只在电话里对手下爱将说了一句：“干得好！” 的确是干得好，高飞虽然越权了，但 2,000万元的大单，对已经军心涣散的销售队伍来说，意义却是非同小可呀！“要是我在现场，也会这么做！”心里还在想着，丁衡远已经来到了销售经理的办公室。办公室里，高飞和他的团队正开香槟酒庆祝胜利。“来，兄弟们干了这一杯！好久没这样痛快了，今天晚上大家出去吃饭，算我的！”把杯中酒一饮而尽，高飞看见了站在门口的丁衡远：“丁总，要不你也一起来！”高飞意气风发。 在士气高涨的团队面前，丁衡远觉得自...