精品文档---下载后可任意编辑请写出你最渴望解决的 3 个营销问题一,根本概念的标准定义四个关键词的标准定义1,目的:为了防止理解的歧义,对规划中的 高频关键词,给予通用的标准定义.2,关键词:销售,市场,品牌,营销一,根本概念的标准定义1,什么是销售 把已经生产出来的产品,根据既定的价格,找到适宜的买主,并把钱收回来.例如:对烟草公司来讲,销售就是:把采购到仓库的卷烟,卖给卷烟零售户,并且把货款收回.因此,销售完成的是物流和资金流.一,根本概念的标准定义2,什么是市场 市场就是顾客购置商品或效劳的场所.标准的讲,就是指零售终端.市场是人这种动物争夺生存权的场所. 人生处处是市场! 一,根本概念的标准定义精品文档---下载后可任意编辑零售终端经营业态出现哪些新变化 最重要的是:各种形式连锁店的迅速开展.A,连锁购物城:沃尔玛,大润发,等B,连锁便利店:如潍坊的中百超市C,连锁餐饮:将会出现连锁餐饮管理公司.D,连锁旅游饭店:E,连锁休闲娱乐场所F,连锁烟酒专卖店.一,根本概念的标准定义3,什么是品牌 详细见后文定义.一,根本概念的标准定义品牌建设的重心:不是知名度,有名无市场的品牌很多!不是忠诚度,即使是重复购置,也是建立在信任根底上.品牌建设的重心:品牌信用度!即一个品牌无条件的兑现自己向目标顾客作出的承诺!一,关键词的标准定义4,什么是营销 通过品谱分异技术,来发现需求,制造需求,满足需求.二,我的营销观1,营销是一种本能精品文档---下载后可任意编辑屠龙术,屠猪术,屠人术2,营销是一种生存方式体力,权力,财力,智力3,营销是一门功夫(1)名称――品牌(2)套路――程序(3)实效――有用(4)熟练――训练PMT:品牌信用与营销管理第一局部:品牌信用管理你说呢 下面哪个最重要 1,厂房2,设备3,人员4,资金5,品牌6,土地触类旁通同仁堂厂房,设备,人员,土地――更换了不知多少遍资金――不知周转了多少次精品文档---下载后可任意编辑一切都变了,唯一不变的是同 仁 堂触类旁通芭比娃娃加工费:8 元零售价:237 元为什么 品牌!看看现实存在四等企业:一等企业卖品牌:如同仁堂等二等企业卖产品:多数企业.三等企业卖劳力:劳动密集型企业四等企业卖资源:矿产企业看看现实请大家看看本企业吧!土地,设备,厂房,原料,技术,工人,资金,都比别人强,但为何价格上不去 难道我们能永远实行低本钱策略 还有本钱比我们更低的地方!出路只有一个:建成一个强势品牌!一,品牌:以不变应万变-11,品牌的意义精品文档---下载后可任意编辑这是一个品牌时代!市场的特...
