经销商管理实务概述VIP专享

精品文档---下载后可任意编辑经销商概述经销商，又有人称之为中间商，是指介于生产者与顾客之间，参加商品交易业务，促使买卖行为发生和实现，且具有法人资格的经济组织或个人。换一个角度来理解，也可以这样认为：经销商是生产者向消费者出售产品时的一个或多个中介环节。经销商的功能 经销商一头连接着生产厂家，另一头联系着顾客。它的根本功能有两个。 第一、调节生产厂商和消费者之间在产品数量上的差异。 经销商一般采纳化整为零和组零为整的方式来对厂商的产品进行数量上的调整。化整为零是指经销商将代理经销的产品经过分流出售给顾客或下级经销商，组零为整那么是指经销商把代理经销的多种品牌的同一类商品组合成一个整体，以供顾客或下级经销商选购或选择经销。通过这两种手段的交替运用，经销商可有效降低生产商销售和消费者购置商品的本钱。 第二、调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异。经销商以分级和聚合的方式来调整厂商商品的类别。分级是指将产品根据一定的规格与质量分成假设干等级；聚合那么是指将各种各样的产品根据不同的花色品种加以搭配，聚合起来，便于顾客购置。精品文档---下载后可任意编辑 为了实现上述这两大根本功能，在开展业务工作的过程中，经销商一般会实行下述手段以促成自己目标的最终实现—— 1、推销和促销：经销商提供推销队伍，使制造商能以较小的本钱开支接近许多小顾客。在所辖市场，经销商的接触面一般都比拟广，常常比身处异地的制造商能更多地得到地区市场上买方的信任。 2、采购和置办多种商品：经销商能够选择和置办其顾客所需要的商品的品目和花色，这样就减少了顾客的大量工作。 3、整买零售：大小经销商都通过购置整车整件的货物，把整批货物分解为假设干个小单元或个体，从而为顾客节约费用。 4、存货：经销商均有一定的库存，这样就减少了供给商和顾客的仓储本钱和风险。 5、运输：经销商可向买方快速地送货，因为一般来说他们距客户的距离比制造商更近。6、融资：经销商为其顾客提供财务援助，如准许赊购等，同时也为其供给商提供财务援助，如提早订货、预付贷款等。 7、承当风险：经销商因向他们的供给商购进了产品的所有权而承当了假设干风险，当然，这种风险比独立投资办厂无疑又要小得多。同时，经销商还必须要承当由于货物遭偷窃、损坏和过期被弃等原因而造成的损失。 8、捕捉市场信息：经销商向他们的供给商和顾客提供有关竞争者的各种活动、新产品动向，以及价...