标杆企业 对比分析 资金来源 成本控制 人力资源 品牌塑造 土地储备（获得） 管理特色 龙湖 地产 1 、房地产投资信托基金（REITs）：2005 年12 月28 日，重庆国际信托投资公司为龙湖地产发行的“龙湖·西城天街资金信托计划”募集资金3 亿元 2、海外发债（优先票据）：2011 年3 月31 日，向摩根士丹利、渣打、汇丰及花旗银行融资人民币约 49 亿元 3、资金循环：不独拿商业地块，而是公寓和商业搭配在一起的土地，资金可以在住宅与商业资金之间循环 4、租金收益：一年约 20 亿元规模（底租加上营业收入提成10%） 5、集团融资：海外贷款、银团融资，约有百亿元的规模 1、分阶段进行成本管理 2、控制重点：加强设计阶段成本控制 3、工程施工期间，控制成本方式：动态成本跟踪 4、使用工具：成本系统 5、明确责任人：项 目 成本经 理 6、配套 制度 ：《 集团成本管理办 法 》 详 见 ：龙湖地产研 究 报 告 PPT 之成本管理 1、用人之道 ：人才 链 比资金链 更 重要 2、用人标准 ：有企业家 精 神 的职 业经 理人＋操 心 员 工 3、薪 酬 理念 ：和员 工分享 财 富 4、两 条 腿 走 路 ：一边 本地化 ，一边 全 国化 ，二 者 充 分互 动。 即 ：本地化 ：本地区 公司95％ 以上的员 工，尤 其 是中 高 层 管理人员 ，都 是本地招 聘 ； 全 国化 ：员 工录 用标准 、回 报机 制、发展 机 会 和空 间在全 国是统一的 5、健 全 的人才 培 育 计划：.重视 在校 实 习生 的招 募和培 养 ； 管理通 才 -仕 官 生 计划；销 售 精 英 -“绽 放 ”计划； 物 业达 人-“点将 ”计划 1、清 晰精 准 的品牌定位 2、持 续一致 的品牌策略 3、精 益求 精 的质 量 4、优质完 善 的服 务 5、与时俱 进的创 新 6、优化龙湖做 商业地产拿的地块大 部 分都 并非 城市 核 心 成熟 地段，譬 如 成都 的天街就在城北 ，北 二 环的五 块石 地块。 通 常 的看 法 是成都 的发展 以 环 状 进行，从 城南 、城西到 城东 ，最 后 才 发展 到 城北 备注：龙湖地产70%~ 80%的储备项 目 集中 在二 三 线 城市 （未 被调 控） 核 心 竞 争 力： 1、最 佳 体 验 ：围 绕 客 户 的最 佳 体 验 来设计产品和服 务以达 成溢 价 2、效 率 提升 ...
