校 园 便 利 店 营 销 计 划 沈 钰 斐 200800120161 便 利 店 是 零 售 业 态 进 化 过 程 中 的 一 个 新 的 阶 段 ， 便 利 店 的 “便 利 ”指距离便 利 、购物便 利 、时间便 利 、服务便 利 。校园便 利 店 是 指地址位于校园物理范围内部或附近， 目标消费群体主要由学生组成的 便 利 店 。 许多学校都有校园便 利 店 ， 原本这是 一 种方便 学生购买生活必需品的 措施，理应获得双赢。但是 我们看到的 现象却是 ， 一 方面， 总有学生抱怨便 利 店 没有他们满意的 东西、不得不舍近求远；另一 方面， 便 利 店 经营者苦于生意不佳，无法盈利 。这种不平衡的 匹配源自哪里？就是 因为校园便 利 店 没有研究学生消费心理， 没有对自己进 行良好的 定位， 没有深入研究校园营销， 导致价格偏高、产品组合不良、促销不力、成本过 高、口碑不好等问题。 笔者选择了山东大学中 心校区9号宿舍楼前的 便 利 店 作为研究对象， 探究其合理的 营销计划。 一 、目标市场 1市场细分 营销学上说， 市场细分就是 说把目标市场变细， 以此来找到适合公司发展的 市场， 我做的 校园便 利 店 策划同样需要市场的 细分。校园便 利 店 的 目标市场可以分为大体的 两部分， 校内学生市场和校外市场。这里我们主要研究校内的学生市场。而校外市场是 辅助市场， 我就不多介绍了。 校内市场细分我打算依靠地域来划分。我依据我店 的 位置可以把我店 的 学生来源分为两部分。它包括以 8/9/10栋宿舍为主的 男生消费群体。这一 部分消费群体消费能力比较大， 这将是 我店 的 主要顾客来源。另一 部分是 在食堂就完餐、洗完澡、打完水的 学生， 这部分学生也是 消费群体的 主要部分。 2目标市场选择 目 标 市 场 选 择 就 是 在 把 市 场 细 分 之 后 ， 选 定 一 个 主 要 市 场 作 为 主 要 发 展 的市 场 。 在 我 的 便 利 店 策 划 中 ， 我 的 目 标 市 场 定 在 了 以 8/9/10栋 宿 舍 为 主 的 男生 消 费 群 体 。 以 后 的 营 销 策 略 主 要 依 靠 这 部 分 群 体 来 展 开 。 二 、市场定位 我 们 的 便 利 店 定 位 在 价 格 略 高 于 同 类 超 市 。 因 为 我 们 的 宗 旨 是 “...
